Sở vương sai Náo Xỉ sang nhà Chu đòi Cửu Đỉnh, Chu quân rất lo buồn. Nhan Suất nói: “Đại vương chớ lo, xin để thần sang phía đông nước Tề mượn quân cứu viện.” Nhan Suất đến nước Tề, nói với Tề vương: “Nước Tần tàn bạo vô đạo, muốn cất quân uy hiếp nhà Chu để đoạt Cửu Đỉnh. Quân thần nhà Chu bàn bạc trong nội bộ, thà dâng cho nước Tề còn hơn cho nước Tần. Giữ gìn một nước đang nguy vong, là tiếng tăm tốt đẹp; có được Cửu Đỉnh, là báu vật quý giá. Mong đại vương suy xét.” Tề vương rất mừng, sai năm vạn quân, lệnh cho Trần Thần Tư thống lĩnh đi cứu nhà Chu, quân Tần bèn rút lui. Tề vương sau đó đòi được Cửu Đỉnh, Chu quân lại lo lắng. Nhan Suất nói: “Đại vương chớ lo, xin để thần sang nước Tề giải quyết.” Nhan Suất đến nước Tề, nói với Tề vương: “Nhà Chu nhờ nghĩa khí của nước Tề, mà quân thần cha con được bảo toàn, nguyện dâng Cửu Đỉnh, nhưng không biết nước Tề định đưa nó về theo đường nào?” Tề vương nói: “Ta sẽ mượn đường nước Lương.” Nhan Suất nói: “Không được. Quân thần nước Lương muốn có Cửu Đỉnh, đã mưu tính rất lâu dưới đài Huy và bên biển Thiếu. Nếu đỉnh vào nước Lương, ắt không ra được.” Tề vương nói: “Ta sẽ mượn đường nước Sở.” Nhan Suất nói: “Không được. Quân thần nước Sở muốn có Cửu Đỉnh, đã mưu tính rất lâu trong đình Diệp. Nếu vào nước Sở, đỉnh ắt không ra được.” Tề vương nói: “Ta sẽ mượn đường nước Triệu.” Nhan Suất nói: “Không được. Quân thần nước Triệu muốn có Cửu Đỉnh, đã mưu tính rất lâu tại đài Chương Hoa. Nếu vào nước Triệu, đỉnh ắt không ra được.” Tề vương nói: “Ta sẽ mượn đường nước Hàn, nước Ngụy.” Nhan Suất nói: “Không được. Quân thần nước Hàn, nước Ngụy muốn có Cửu Đỉnh, đã mưu tính rất lâu nơi đồng nội Trường Xã. Nếu vào nước Hàn, nước Ngụy, đỉnh ắt không ra được.” Tề vương nói: “Vậy ta phải đưa về nước Tề bằng đường nào?” Nhan Suất nói: “Nước tôi cũng riêng lo thay cho đại vương. Cửu Đỉnh không phải như bình dấm hũ tương mà có thể ôm vào lòng, cầm trong tay mà mang về nước Tề được; cũng không phải như chim bay thỏ chạy, ngựa phi mà có thể đến nước Tề một cách mau lẹ. Xưa nhà Chu đánh nước Ân, đoạt được Cửu Đỉnh, mỗi chiếc đỉnh cần chín vạn người kéo, chín lần chín là tám mươi mốt vạn người, cùng binh lính, dụng cụ, y phục chuẩn bị đều phải như thế. Nay đại vương dù có những người ấy, lại biết đi ra từ đâu? Tôi riêng lo thay cho đại vương.” Tề vương nói: “Nhà ngươi nhiều lần đến, rốt cuộc vẫn là không muốn dâng vậy.” Nhan Suất nói: “Không dám lừa dối nước Tề, xin hãy mau quyết định con đường vận chuyển, nước tôi sẽ dời đỉnh chờ lệnh.” Tề vương bèn thôi.
💡 商战启示录
Kế sách của Nhan Suất có thể xem là điển hình của chiêu "tay không bắt cướp" thời cổ đại, cốt lõi nằm ở việc lợi dụng sự bất cân xứng thông tin và mâu thuẫn lợi ích giữa các bên, dùng lời hứa "hư" để đổi lấy sự cứu viện "thực", cuối cùng bảo toàn lợi ích của mình. Trong kinh doanh hiện đại, chiến lược này có thể chuyển hóa thành nghệ thuật đàm phán "mượn thế" và "trì hoãn". Ví dụ, các công ty khởi nghiệp thường đối mặt với nguy cơ bị các ông lớn sao chép hoặc chèn ép, có thể khéo léo phát đi tín hiệu mơ hồ về việc "hợp tác với một ông lớn khác", khiến đối thủ cạnh tranh e dè, từ đó giành được thế thương lượng hoặc thời gian đệm, giống như Nhan Suất mượn quân nước Tề để lui quân Tần. Nhưng điểm mấu chốt là lời hứa phải có tính "mơ hồ" và "có thể giải thích", giống như Nhan Suất không bao giờ nói rõ lộ trình giao nộp, cuối cùng lấy lý do "khó khăn vận chuyển" khiến vua Tề biết khó mà lui. Trong các thương vụ mua bán sáp nhập, bên mua thường viện lý do "khó khăn hợp nhất", "xung đột văn hóa" để ép giá hoặc trì hoãn thanh toán, chính là phiên bản hiện đại của kế sách này. Tuy nhiên, kế này rủi ro rất cao, nếu đối phương thực lực áp đảo và thiếu kiên nhẫn, hư trương thanh thế có thể dẫn đến phản tác dụng. Vì vậy, kinh doanh hiện đại nên chú trọng "tạo ra giá trị" hơn là đơn thuần "chuyển dịch giá trị". Kế sách của Nhan Suất tuy khéo, nhưng chỉ có thể là giải pháp tình thế trong xử lý khủng hoảng, sự phát triển lâu dài vẫn cần dựa trên sản phẩm vững chắc và chữ tín.