Sở Vương nói với Trần Chẩn: "Ta muốn thân thiện với Hàn và Ngụy, sau đó đánh Tần, ý ngươi thế nào?" Trần Chẩn đáp: "Đại vương muốn đánh Tần, tất trước hết phải được Hàn và Ngụy ủng hộ. Nhưng vua Hàn và vua Ngụy vốn không phải kẻ ngu dốt, họ sẽ không dễ dàng từ bỏ xã tắc của mình mà phụ thuộc vào Tần. Nay đại vương muốn thân thiện với Hàn, Ngụy, nhưng vua Hàn và vua Ngụy lại lo sợ rằng ngài sẽ cấu kết với Tần để lừa dối họ. Nếu đại vương không nghĩ đến điều ấy mà muốn đánh Tần, thần thiết nghĩ kế sách này là sai lầm. Ngày xưa, Trí Bá muốn đánh nước Cừu Do, trước hết tặng họ một chiếc đại chung, dùng xe lớn chở đến, sau đó âm thầm đem quân theo sau, nước Cừu Do cuối cùng bị diệt vong, chính là vì họ không phòng bị. Nay đại vương muốn đánh Tần, mà Tần cùng Hàn, Ngụy quan hệ thân mật, như một thể thống nhất. Nếu đại vương muốn được Hàn và Ngụy ủng hộ, lại trước hết tỏ ra thành ý với họ, thì Hàn, Ngụy tất sẽ thân thiết với Sở, còn Tần tất sẽ phẫn nộ. Tần vừa phẫn nộ, Hàn, Ngụy liền sợ hãi, đã sợ hãi thì sẽ liên hợp với Tần mà chống lại Sở. Đó chính là điều thần gọi là 'nguy hiểm'. Đại vương chi bằng nhân cơ hội này hậu đãi Hàn, Ngụy, củng cố tình giao hảo với họ, rồi sau đó thong thả mưu tính việc đánh Tần, mới là kế sách vẹn toàn vậy."
💡 商战启示录
Lời khuyên của Trần Trăn đã hé lộ trí tuệ cốt lõi về “liên minh và thời cơ” trong cạnh tranh thương trường. Ông cảnh báo Sở vương chớ nên nôn nóng cầu thành, bởi Hàn và Ngụy đang dao động giữa Tần và Sở; nếu vội vàng kéo kết, e rằng lại thúc đẩy họ liên minh với cường địch. Điều này phản chiếu vào kinh doanh hiện đại, cũng như khi doanh nghiệp tìm cách tranh giành đối tác hợp tác, nếu sớm bộc lộ ý đồ hoặc gây áp lực, có thể khiến đối phương e dè rút lui, thậm chí đẩy họ về phía đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, vào năm 2016, trong cuộc chiến trợ giá khốc liệt giữa Didi và Uber Trung Quốc, Didi không trực tiếp ép đối thủ thoái lui, mà thông qua vận hành vốn và hợp tác chiến lược để từng bước tổng hợp nguồn lực, cuối cùng đạt được sáp nhập, tránh được cục diện lưỡng bại câu thương. Trần Trăn nhấn mạnh “làm sâu quan hệ với Hàn Ngụy để vững chắc liên minh, thong thả mưu tính nước Tần”, tương ứng với chiến lược trong kinh doanh: trước tiên xây dựng lòng tin, củng cố quan hệ, sau đó dần dần chiếm lĩnh thị trường hoặc làm suy yếu đối thủ. Khi Huawei mở rộng thị trường hải ngoại, thường hợp tác sâu rộng với các nhà khai thác viễn thông bản địa, cung cấp dịch vụ tùy biến, xây dựng lòng tin lâu dài, thay vì vội vàng giành thị phần, từ đó né tránh rào cản thương mại và sự chống đối cục bộ. Chiến lược uyển chuyển “kết minh trước, mưu thế sau” này vững chắc hơn hẳn việc tấn công trực diện, có thể giảm thiểu rủi ro và đạt được tăng trưởng bền vững. Bậc cao thủ thương chiến thực thụ, hiểu rằng trong ván cờ phức tạp, phải dùng sự kiên nhẫn và thành tâm để đổi lấy không gian chiến lược, chứ không phải thỏa mãn nhất thời.