📜 原文（文言文）
楚王谓陈轸曰：“寡人闻之，夫处人之间者，必危其身。今子非寡人，而子之事寡人，亦何以异于此哉？”陈轸对曰：“王独不闻夫吴人之游楚者乎？楚王甚爱之，病，故使人问之曰：‘诚病乎？意亦思寡人乎？’左右曰：‘臣不知其思与不思，诚思，则将吴吟。’今轸将为王吴吟。王不闻夫管与之说乎？有两虎诤人而斗者，管庄子将刺之，管与止之曰：‘虎者，戾虫；人者，甘饵也。今两虎诤人而斗，小者必死，大者必伤。子待伤虎而刺之，则是一举而兼两虎也。’今轸与张仪，若两虎相斗也。王若待其伤而刺之，则一举而兼两虎矣。臣请为王言其说：楚之攻魏，张仪必以秦兵助魏，是时王若与魏合，则张仪之计穷矣。”
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉู่ทรงตรัสถามเฉินเจิ้นว่า “ข้าได้ยินว่า ผู้ที่อยู่ท่ามกลางผู้อื่น ย่อมต้องนำภัยมาสู่ตน บัดนี้เจ้ามิใช่คนของข้า แต่กลับรับใช้ข้า เช่นนี้จะต่างจากกรณีนั้นอย่างไร?” เฉินเจิ้นทูลตอบว่า “พระองค์เคยทรงสดับเรื่องชาวอู๋ผู้เดินทางมาเยือนฉู่หรือไม่? พระเจ้าฉู่ทรงโปรดปรานเขายิ่งนัก ครั้นเขาป่วย พระเจ้าฉู่ทรงใช้คนไปเยี่ยมถามว่า ‘ท่านป่วยจริง หรือว่าคิดถึงข้า?’ เหล่าข้าราชบริพารทูลว่า ‘ข้าพเจ้าไม่ทราบว่าท่านคิดถึงหรือไม่คิดถึง หากท่านคิดถึงจริง ก็จะขับร้องเพลงแคว้นอู๋’ บัดนี้ ข้าพเจ้าจะร้องเพลงแคว้นอู๋ถวายพระองค์เช่นกัน พระองค์ไม่ทรงเคยสดับคำทูลแนะนำของกว่านยฺหวี่หรือ? มีเสือสองตัวแย่งชิงมนุษย์ผู้หนึ่งเป็นเหยื่อ กว้านจวงจื่อจะเข้าไปแทงมัน กว่านยฺหวี่ห้ามไว้ว่า ‘เสือเป็นสัตว์ดุร้าย มนุษย์เป็นอาหารอันโอชะของมัน บัดนี้เสือสองตัวแย่งชิงมนุษย์กัน ตัวเล็กย่อมตาย ตัวใหญ่ย่อมบาดเจ็บ ท่านจงรอจนกว่ามันจะบาดเจ็บแล้วจึงเข้าแทง ก็จะได้เสือสองตัวในคราวเดียว’ บัดนี้ ข้าพเจ้ากับจางอี๋ ก็ประดุจเสือสองตัวที่ต่อสู้กัน พระองค์หากทรงรอจนกว่ามันจะบาดเจ็บแล้วจึงเข้าแทง ก็จะได้เสือสองตัวในคราวเดียว ขอให้ข้าพเจ้าทูลอธิบายข้อนี้แก่พระองค์: เมื่อฉู่ยกทัพโจมตีเว่ย จางอี๋จักต้องใช้กำลังทหารของฉินช่วยเหลือเว่ย ในเวลานั้น หากพระองค์ทรงเป็นพันธมิตรกับเว่ย แผนการของจางอี๋ก็จะถึงที่สิ้นสุดแล้ว”
💡 商战启示录
เฉินเจิ้นนั้นมีปัญญาอันล้ำลึก ในการผูกโยงสถานะของตนเข้ากับผลประโยชน์ของพระเจ้าฉู่ และใช้คำอุปมาอันว่า “เสือสองตัวต่อสู้กัน” ทูลแนะนำให้พระเจ้าฉู่ทรงรอรับประโยชน์อย่างผู้ยืนดูอยู่ฝั่งหนึ่ง ภาพนี้สะท้อนถึง “กลยุทธ์การแข่งขัน” และ “การฉกฉวยจังหวะเวลา” ในโลกธุรกิจสมัยใหม่ ตัวอย่างเช่น ในวงการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ เมื่อยักษ์ใหญ่สองราย (อาทิ พินตัวตัว กับ อาลีบาบา) ทำสงครามราคาเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด องค์กรที่สาม (อาทิ จิงตง) อาจเลือกที่จะไม่เข้าแทรกแซงในทันที แต่เฝ้าสังเกตสถานการณ์ รอจนทั้งสองฝ่ายอ่อนล้าลง หรือเมื่อความต้องการใหม่เกิดขึ้นในตลาด แล้วจึงค่อยรุกเข้าอย่างแม่นยำ เพื่อครอบครองผู้ใช้หรือทรัพยากรด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า กลยุทธ์ของเฉินเจิ้นยังเน้นย้ำถึงการใช้ “ช่องว่างของข้อมูล” และ “การสร้างพันธมิตร” — เขาเป็นฝ่ายรายงานความเคลื่อนไหวของจางอี้แก่พระเจ้าฉู่ด้วยตนเอง และทูลแนะนำให้พระเจ้าฉู่ร่วมมือกับรัฐเว่ย ซึ่งเปรียบได้กับองค์กรสมัยใหม่ที่ใช้การวิเคราะห์ข่าวกรอง คาดเดาก้าวต่อไปของคู่แข่ง และสร้างความร่วมมือเชิงยุทธศาสตร์ล่วงหน้า (อาทิ พันธมิตรทางเทคโนโลยี หรือการประสานงานในห่วงโซ่อุปทาน) เพื่อสลายการรุกของคู่แข่งก่อนที่พวกเขาจะลงมือ “รอเสือบาดเจ็บแล้วจึงแทง” ในสมรภูมิธุรกิจนั้น มิใช่การรอคอยอย่างเฉื่อยชา หากแต่เป็นการวางแผนเชิงรุกที่ตั้งอยู่บนความเข้าใจอันลึกซึ้ง ผู้บริหารต้องเพียบพร้อมด้วยความอดทน วิสัยทัศน์องค์รวม และความเด็ดขาดในการตัดสินใจ เพื่อปลดปล่อยการกระทำที่ “โจมตีครั้งเดียวถึงแก่เป้า” ในจังหวะที่เหมาะสม บรรลุซึ่งการลดต้นทุนให้ต่ำสุดและเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด