楚王이 陈轸에게 말했다. "내가 듣건대, 남의 사이에 끼어드는 자는 반드시 그 몸을 해친다고 하였다. 지금 그대는 나의 사람이 아니면서 나를 섬기고 있으니, 이는 그러한 경우와 무엇이 다르겠는가?" 陈轸이 대답하여 말했다. "대왕께서는 일찍이 초나라에 유람하던 오나라 사람의 이야기를 듣지 못하셨습니까? 초나라 왕이 그를 매우 사랑하였는데, 그가 병이 들자 초나라 왕이 사람을 보내 문안하며 말하기를 '진실로 병든 것인가, 아니면 나를 그리워하는 것인가?'라고 하였습니다. 좌우의 신하들이 말하기를 '그가 그리워하는지 그렇지 않은지는 알 수 없으나, 만약 진실로 그리워한다면 반드시 오나라의 노래를 부를 것입니다'라고 하였습니다. 지금 저 또한 대왕을 위하여 오나라의 노래를 부르겠습니다. 대왕께서는 일찍이 管与의 간언을 듣지 못하셨습니까? 두 마리 호랑이가 한 사람을 다투어 서로 싸우고 있을 때, 管庄子가 이를 찌르려 하자 管与가 그를 말리며 말하기를 '호랑이는 사나운 짐승이요, 사람은 그들이 탐하는 달콤한 먹이입니다. 지금 두 호랑이가 사람을 두고 싸우니, 작은 놈은 반드시 죽고 큰 놈은 반드시 상할 것입니다. 그대는 호랑이가 상하기를 기다렸다가 찌른다면, 한 번의 행동으로 두 호랑이를 모두 얻게 될 것입니다'라고 하였습니다. 지금 저와 张仪는 마치 두 호랑이가 서로 싸우는 것과 같습니다. 대왕께서 만약 그들이 상하기를 기다렸다가 치신다면, 한 번의 행동으로 두 호랑이를 모두 얻는 셈이 될 것입니다. 청컨대 제가 대왕을 위하여 그 이치를 밝히겠습니다. 초나라가 위나라를 치면, 张仪는 반드시 진나라의 군대로 위나라를 도울 것입니다. 그때 대왕께서 만약 위나라와 연합하신다면, 张仪의 계책은 궁지에 몰리게 될 것입니다."
💡 商战启示录
진진(陳軫)의 지혜는 자신의 처지를 초왕(楚王)의 이익과 결부시키고, '두 호랑이가 서로 싸우는' 비유를 들어 초왕에게 어부지리를 얻도록 권한 데 있다. 이는 현대 비즈니스의 '경쟁 전략'과 '타이밍 포착'을 투영한다. 예컨대 전자상거래 분야에서 두 거대 기업(핀둬둬와 알리바바 등)이 시장 점유율을 두고 가격 전쟁을 벌일 때, 제3의 기업(징둥 등)은 즉시 개입하지 않고 전황을 관찰하며, 양측이 소진되거나 시장에 새로운 수요가 나타나기를 기다렸다가 정밀하게 진입하여 비교적 낮은 비용으로 사용자나 자원을 확보할 수 있다. 진진의 전략은 또한 '정보 격차'와 '동맹'의 활용을 강조한다. 그는 스스로 초왕에게 장의(張儀)의 동향을 제공하고 초왕에게 위(魏)나라와 연합할 것을 권했는데, 이는 현대 기업이 정보 분석을 통해 경쟁사의 다음 행보를 예측하고, 사전에 전략적 파트너십(기술 동맹이나 공급망 협력 등)을 구축하여 상대가 수를 두기 전에 그 공세를 무력화하는 것과 유사하다. 상전(商戰)에서의 '상처 입은 호랑이를 기다렸다가 찌른다'는 것은 결코 소극적 대기가 아니라, 깊은 통찰에 기반한 능동적 포석이다. 경영자는 인내심, 전체적 안목, 과단성 있는 의사결정력을 갖추고 적절한 시기에 '일격필중'의 행동을 개시하여 비용을 최소화하고 이익을 극대화해야 한다.