📜 原文（文言文）
秦伐宜阳。楚王谓陈轸曰：“寡人闻韩侈巧士也，习诸侯事，殆能自免也。为其必免，吾欲先据之以加德焉。”陈轸对曰：“舍之，王勿据也。以韩侈之知，于此困矣。今山泽之兽，无黠于麋。麋知猎者张罔，前而驱己也，因还走而冒人，至数。猎者知其诈，伪举罔而进之，麋因得矣。今诸侯明知此多诈，伪举罔而进者必众矣。舍之，王勿据也。韩侈之知，于此困矣。”楚王听之，宜阳果拔。陈轸先知之焉。
📖 白话文翻译
秦、韓の宜陽を攻む。楚の懐王、陳軫に謂いて曰く、「吾れ聞く、韓侈は口弁の士にして、諸侯の間に習熟す。殆ど宜陽を免れしむることを得んか。其の免るることを得るを以て、吾れ先づ宜陽に據りて以て之に徳を施さんと欲す。」陳軫、對へて曰く、「此の計を舎てよ。王、宜陽に據ること毋かれ。韓侈の智を以てするも、此の事に於いて困窮せん。今、山林澤薮の獸、麋鹿より狡なるは莫し。麋鹿は獵者の張網し、已にして前より驅るを知り、乃ち轉びて走り獵者に衝くこと、是の如きこと數し。獵者は其の狡なるを知り、詐りて網を舉げて進む。麋鹿、是に因りて獲らる。今、諸侯、韓侈の詐多きを明らかに知りて、詐りて網を舉げて進む者は必ず多し。此の計を舎てよ。王、宜陽に據ること毋かれ。韓侈の智を以てするも、此の事に於いて困窮せん。」楚の懐王、陳軫の言に從ふ。宜陽、果たして秦の攻むる所と爲る。陳軫、先に是れを見る。
💡 商战启示录
陳軫の諫言は、商戦における「相手の虚勢を見抜く」核心的な知恵を明らかにしている。韓侈は智謀で名高いが、その策略は麋鹿の「引き返して人に突進する」ようなもので、初回は功を奏しても、繰り返せば見破られる。現代のビジネスにおいても、類似の事例は枚挙に暇がない。某テック系スタートアップは融資評価額を吊り上げるため、複数の大手企業との提携意向があると故意に宣言し、競争の仮象を作り出した。初回の資金調達では、この策略は確かに一部の投資家の追加投資を誘引した。しかし第二回の資金調達では、投資家たちは業界の人脈を通じてその「虚勢」を見抜き、かえって集団で値引きを迫り、企業評価額は半減した。逆に、華為（ファーウェイ）は5G標準交渉において虚勢を張らず、堅実な特許布局と真の技術力を交渉材料とし、最終的に発言権を勝ち取った。陳軫の策略は企業家に警鐘を鳴らす。交渉や競争において、相手の「偽りの網打ち」動作——虚偽の締切日、誇張された競合他社の関心、過大申告された生産能力などを鋭敏に見抜くべきである。同時に、自らも「欺瞞的」な策略を過度に用いるべきではない。商業上の信用はひとたび損なわれれば、麋鹿が見破られた後のように、「ここに困窮する」受動的状況に陥るからである。真の商戦の知恵は「先知」にあり——情報収集と論理的推演を通じて相手の次の一手を予測し、盲目的に追随したり表面的な姿勢を軽信したりしないことにある。