Sở Hoài Vương hỏi Trương Nghi rằng: “Trẫm muốn đánh chiếm nước Tần, nhưng nước Tần cường thịnh, phải làm sao?” Trương Nghi đáp: “Đại vương muốn đánh chiếm nước Tần, chi bằng trước hết liên minh với nước Tần, cùng mưu đồ nước Hàn và nước Ngụy. Một khi nước Hàn và nước Ngụy thần phục, thì nước Tần có thể mưu đồ được rồi. Nay đại vương không lo lắng cho xã tắc nước Sở, lại muốn đánh chiếm nước Tần cường thịnh, thần e rằng khi nước Tần đánh nước Sở, nước Hàn và nước Ngụy sẽ thừa cơ tập kích từ phía sau. Đại vương chi bằng hậu đãi nước Tần, dùng lễ vật trọng hậu để hối lộ, kết minh hợp tung với nước ấy, cùng nhau thảo phạt nước Hàn và nước Ngụy. Nước Hàn và nước Ngụy tất sẽ kinh sợ, kinh sợ thì tất sẽ cầu viện nước Tần, nước Tần nhất định sẽ đáp ứng. Như vậy, nước Hàn và nước Ngụy phụng sự nước Tần, cũng giống như nước Sở phụng sự nước Tần vậy. Đại vương hà tất phải tiếc rẻ nước Hàn và nước Ngụy, mà đánh mất sự hoan hỷ của nước Tần?” Sở Hoài Vương nói: “Hay lắm.” Bèn kết minh với nước Tần.
💡 商战启示录
Chiến lược cốt lõi của Trương Nghi nằm ở chỗ "lấy lui làm tiến, mượn lực đánh lực", thông qua việc tạm thời liên minh với kẻ mạnh, chuyển dời mâu thuẫn, làm suy yếu bên thứ ba, cuối cùng đạt được mục tiêu của mình. Trong kinh doanh hiện đại, điều này tương tự như chiến lược "theo chân gã khổng lồ, gặm nhấm thị trường". Ví dụ, các công ty công nghệ vừa và nhỏ khi đối mặt với những ông lớn trong ngành (như Apple hay Google) không trực tiếp đối đầu, mà trước tiên hợp tác với ông lớn, cùng khai thác thị trường ngoại vi hoặc nhắm vào các đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn (như thương hiệu khu vực), tận dụng nguồn lực và kênh phân phối của ông lớn để tích lũy thực lực bản thân. Khi thị phần đã vững chắc, dần dần cho ra mắt sản phẩm khác biệt hóa, thách thức vị thế của ông lớn. Lại như trong lĩnh vực thương mại điện tử, các nền tảng mới nổi thường trước tiên kết nối hệ sinh thái của Alibaba hoặc JD.com để có được lưu lượng truy cập, sau đó thu hút thị trường hạ tầng bằng chiến lược giá thấp, khi lượng người dùng đã mở rộng, lại xây dựng chuỗi cung ứng và thương hiệu độc lập, ngược dòng xâm chiếm thị trường cốt lõi của các gã khổng lồ. Trí tuệ của Trương Nghi nhắc nhở chúng ta: khi nguồn lực không tương xứng, đối đầu trực diện là hạ sách, mà "mượn thế" và "phân hóa" mới là thượng sách. Nhưng cũng cần cảnh giác, lệ thuộc quá mức vào đồng minh có thể đánh mất quyền tự chủ, cần như nước Sở, giữ vững sự tỉnh táo chiến lược trong hợp tác, cuối cùng đạt được mục tiêu dài hạn "mưu đồ chống Tần".