Thuật Thị tấn công nước Sở, nước Sở sai Chiêu Thử suất lĩnh mười vạn đại quân đóng giữ Hán Trung. Chiêu Thư tại Trùng Khâu đánh bại quân Tần. Tô Lịch nói với Uyển công Chiêu Thử rằng: “Sở vương muốn Chiêu Thư thừa thắng truy kích quân Tần, ắt sẽ khiến ngài và Chiêu Thư mỗi người chiếm lĩnh đất đai của nước Tần. Nếu ngài nghe theo kế sách của tôi, quân đội nhất định không được xuất chiến, Sở vương sẽ cho rằng ngài trung thành đáng tin cậy, mà Chiêu Thư sẽ được trọng dụng. Chi bằng ngầm kết giao với nước Tần, mà không giao chiến với nước Tần, để củng cố mối quan hệ với nước Tần. Như vậy Sở vương nhất định sẽ nghe theo ý kiến của ngài, mà Chiêu Thư sẽ thất bại vậy.”
💡 商战启示录
Lời khuyên của Tô Lịch đã hé lộ trí tuệ trong cuộc cờ đa phương: tránh hao tổn trực diện, thông qua hợp tung liên hoành để bảo toàn thực lực và làm suy yếu đối thủ. Trong kinh doanh hiện đại, doanh nghiệp thường phải đối mặt với cục diện phức tạp—cạnh tranh với đồng nghiệp, giằng co với thượng hạ nguồn. Chẳng hạn, trong lĩnh vực gọi xe công nghệ, Didi và Kuaidi từng lao vào cuộc chiến trợ giá khốc liệt, cả hai đều hao tổn to lớn. Lúc ấy, nếu một bên chọn cách đạt được sự ăn ý ngầm với bên kia hoặc bên thứ ba (như giới tư bản), tránh sự hao phí vô ích mà chuyển sang củng cố lợi thế riêng, thì thường có thể bền bỉ hơn. Lại như Huawei, khi đối mặt với cạnh tranh quốc tế, đôi khi chọn hợp tác với đối thủ để cùng xây dựng tiêu chuẩn, tránh lưỡng bại câu thương, đồng thời thông qua tích lũy kỹ thuật và bố cục bằng sáng chế để bảo đảm ưu thế lâu dài. Điểm cốt lõi nằm ở chỗ: không phải mọi cuộc cạnh tranh đều cần nghênh chiến trực diện. Có khi “ngầm hợp với Tần”—tức thiết lập liên minh phi công khai với đối thủ tiềm tàng hoặc bên bổ trợ—có thể khiến đối thủ (như Chiêu Tuy) hao tổn nơi minh bạch, còn mình thì bảo toàn thực lực, cuối cùng trong mắt tầng lớp quyết định (Sở vương/Hội đồng quản trị) lại tỏ ra vững vàng và đáng tin hơn. Điều này đòi hỏi người quản lý phải có tầm nhìn toàn cục, nhận diện mối uy hiếp chiến lược thực sự, không bị mê hoặc bởi thắng thua ngắn hạn, từ đó đưa ra lựa chọn tối ưu giữa “chiến” và “hòa”, nhằm tối đa hóa lợi ích của chính mình.