📜 原文（文言文）
术视伐楚，楚令昭鼠以十万军汉中。昭雎胜秦于重丘。苏厉谓宛公昭鼠曰：“王欲昭雎之乘秦也，必使公与雎各分其地。公听臣，兵必不战，王且以公为信，而雎且得事焉。不若阴合于秦，而毋战，以固其交。王必听公，而雎且败矣。”
📖 白话文翻译
術視が楚を攻めた。楚は昭鼠に命じて十万の大軍を率いて漢中に駐屯させた。昭雎は重丘において秦軍を破った。蘇厲が宛公の昭鼠に言った。「楚王は昭雎に秦を追撃させようとしており、必ずやあなたと昭雎とに秦の土地をそれぞれ分け与えるでしょう。もし私の計略に従われれば、軍は決して出撃させず、楚王はあなたを忠実で頼りになると見なし、昭雎が重用されることになります。それよりも密かに秦と親交を結び、秦と戦わないことで、秦との関係を固めるのが賢明です。そうすれば楚王は必ずあなたの意見を聞き入れ、昭雎は失敗に終わるでしょう。」
💡 商战启示录
蘇厲の提言は、多者間の駆け引きにおいて、正面からの消耗を避け、縦横の連携によって自らを保全しつつ競争相手を弱体化させる知恵を明らかにしている。現代のビジネスにおいても、企業は同業者との競争や、上流・下流との駆け引きといった複雑な局面に直面することが多い。例えば、ライドシェア分野では、滴滴出行と快的打車がかつて激しい補助金合戦を繰り広げ、双方とも多大な消耗を強いられた。このような時、一方が他方または第三者（資本側など）と暗黙の了解を結び、無駄な消耗を避けて自らの強みの強化に転じれば、より長く持ちこたえることができる。また、華為技術（ファーウェイ）は国際競争に臨む際、時に競争相手と共同で標準を開発する道を選び、共倒れを避けつつ、技術の蓄積と特許の布石によって長期的な優位を確保している。核心となるのは、すべての競争に正面から立ち向かう必要はなく、時に「陰に秦と合す」こと、すなわち潜在的な競争相手や補完的な立場の者と非公開の連携を築くことで、相手（昭雎のような存在）を明るみで消耗させ、自らは実力を温存し、最終的に意思決定層（楚王／取締役会）の目にはより安定し、信頼できる映り方をすることができる、という点にある。これには管理者が全体を見渡す視野を持ち、短期的な勝敗に惑わされずに真の戦略的脅威を見極め、「戦」と「和」の間で最適な選択を下し、自らの利益を最大化することが求められる。