第423篇 术视伐楚

ข้อเสนอของซู ลี่ เผยให้เห็นถึงภูมิปัญญาในการหลีกเลี่ยงการปะทะโดยตรงท่ามกลางเกมการแข่งขันที่มีหลายฝ่าย โดยใช้กลยุทธ์การประสานพันธมิตรเพื่อรักษาตนเองและทำให้คู่แข่งอ่อนแอลง ในโลกธุรกิจสมัยใหม่ องค์กรมักเผชิญกับสถานการณ์อันซับซ้อนทั้งการแข่งขันกับคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกัน และการต่อรองกับห่วงโซ่อุปทานต้นน้ำและปลายน้ำ ตัวอย่างเช่น ในวงการรถโดยสารเรียกผ่านแอปพลิเคชัน ดีดีและควายส์เคยทำสงครามอุดหนุนราคาอย่างดุเดือด ส่งผลให้ทั้งสองฝ่ายสูญเสียทรัพยากรมหาศาล ในขณะนั้น หากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเลือกที่จะบรรลุความเข้าใจร่วมกันกับอีกฝ่ายหรือบุคคลที่สาม (เช่น นักลงทุน) เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียโดยใช่เหตุ แล้วหันมาเสริมสร้างจุดแข็งของตนเองให้มั่นคง ย่อมสามารถยืนหยัดได้ยาวนานกว่า อีกตัวอย่างหนึ่ง หัวเว่ยเมื่อเผชิญกับการแข่งขันระดับนานาชาติ บางครั้งเลือกที่จะร่วมมือกับคู่แข่งในการพัฒนามาตรฐานร่วมกัน เพื่อหลีกเลี่ยงความเสียหายทั้งสองฝ่าย ขณะเดียวกันก็อาศัยการสั่งสมเทคโนโลยีและการวางแผนสิทธิบัตรเพื่อรักษาความได้เปรียบในระยะยาว หัวใจสำคัญอยู่ที่ว่า มิใช่ทุกการแข่งขันจำเป็นต้องเผชิญหน้าโดยตรง บางครั้ง "การผูกมิตรอย่างลับกับฉิน" อันหมายถึงการสร้างพันธมิตรที่ไม่เปิดเผยกับคู่แข่งที่มีศักยภาพหรือฝ่ายที่เสริมซึ่งกันและกัน ย่อมทำให้คู่แข่ง (เช่น เจ้าชายเจาจวี) ต้องสูญเสียกำลังในที่แจ้ง ขณะที่ตนเองรักษาพลังไว้ได้ และท้ายที่สุดก็ปรากฏแก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจ (พระราชาแห่งฉู่/คณะกรรมการบริหาร) ว่ามีความมั่นคงและน่าเชื่อถือมากกว่า สิ่งนี้กำหนดให้ผู้บริหารต้องมีวิสัยทัศน์ในภาพรวม มองให้ออกว่าอะไรคือภัยคุกคามเชิงยุทธศาสตร์อย่างแท้จริง มิใช่ถูกหลอกด้วยแพ้ชนะในระยะสั้น เพื่อที่จะเลือกทางเลือกที่ดีที่สุดระหว่าง "รบ" กับ "เจรจา" และบรรลุผลประโยชน์สูงสุดของตนเอง