Shu Shi atacó el reino de Chu, y Chu ordenó a Zhao Shu que dirigiera un ejército de cien mil hombres para guarnecer Hanzhong. Zhao Ju derrotó a las fuerzas de Qin en Chongqiu. Su Li dijo a Zhao Shu, duque de Wan: "El rey de Chu desea que Zhao Ju aproveche la victoria para perseguir a Qin, y sin duda hará que tanto vos como Zhao Ju os repartáis las tierras de Qin. Si seguís mi plan, vuestro ejército no debe salir a combatir; el rey de Chu os considerará leal y digno de confianza, mientras que Zhao Ju será favorecido. Mejor sería establecer una alianza secreta con Qin y evitar el enfrentamiento, consolidando así la relación con Qin. De este modo, el rey de Chu seguramente atenderá vuestra opinión, y Zhao Ju fracasará."
💡 商战启示录
La sugerencia de Su Li revela la sabiduría de, en un juego de múltiples actores, evitar el desgaste frontal y preservarse a uno mismo mientras se debilita a los competidores mediante alianzas estratégicas y maniobras diplomáticas. En el mundo empresarial moderno, las empresas a menudo se enfrentan a situaciones complejas de competencia con pares y negociación con proveedores y clientes. Por ejemplo, en el sector de la movilidad compartida, Didi y Kuaidi libraron una feroz guerra de subsidios, agotando enormemente sus recursos. En ese contexto, si una de las partes opta por alcanzar un entendimiento tácito con la otra o con un tercero —como los inversores— para evitar un desgaste innecesario y consolidar sus propias ventajas, suele lograr una mayor sostenibilidad. De igual modo, Huawei, al enfrentar la competencia internacional, a veces elige colaborar con rivales en el desarrollo de estándares para evitar una derrota mutua, mientras asegura su ventaja a largo plazo mediante la acumulación tecnológica y la disposición estratégica de patentes. Lo esencial radica en que no toda competencia exige un enfrentamiento frontal; en ocasiones, "aliarse en secreto con Qin" —esto es, establecer una alianza no pública con un potencial adversario o un complementario— permite que el oponente (como Zhao Ju) se desgaste a la vista de todos, mientras uno conserva sus fuerzas y, finalmente, aparece ante los ojos de quienes deciden (el rey de Chu o el consejo directivo) como más sólido y digno de confianza. Esto exige que el gestor posea una visión integral, identifique las verdaderas amenazas estratégicas y no se deje ofuscar por victorias o derrotas a corto plazo, para así elegir la opción óptima entre "combatir" y "conciliar", maximizando el propio interés.