Sở vương sai Chiêu Cù phải thận trọng phụng sự nước Tần, vì lo sợ Tần đem binh đánh Sở. Chiêu Cù tâu rằng: “Thần nghe nói, bậc minh chúa trị nước, không vì giận dữ mà khởi binh, cũng không vì vui mừng mà ban thưởng bừa bãi. Nay đại vương muốn phụng sự nước Tần, tất phải trước tiên vững bền trong nước, sau đó mới có thể giao hảo với nước ngoài. Trong nước vững bền, thì Tần không thể mưu đồ; ngoài giao hảo, thì Sở tự nhiên yên ổn. Xưa kia Ngô vương Phù Sai cậy mình cường thịnh, đánh nước Tề thắng trận, bèn khinh thường chư hầu, cuối cùng bị nước Việt tiêu diệt. Trí Bá tham lam lợi ích, đòi đất nước Hàn và nước Ngụy, Hàn Ngụy không cho, ngược lại liên kết với nước Triệu, Trí Bá thân vong nước mất. Đó đều là những ví dụ về việc cậy mạnh mà quên phòng bị, tham lợi mà quên tai họa. Nay nước Tần tuy cường thịnh, nhưng chưa bằng sự hùng mạnh của Tề Tấn ngày trước; nước Sở tuy nhỏ yếu, nhưng vẫn còn hiểm yếu của Trường Giang và Hán Thủy. Đại vương nếu trong nước tu dưỡng đức hạnh, ngoài nước gây dựng tín nghĩa, thân thiện với các nước lân bang, củng cố thành trì, sửa sang binh khí, tích trữ lương thực, thì dù nước Tần có muốn xuất binh, há có thể đắc chí hay sao? Thần xin vì đại vương liên kết chư hầu, quan sát động tĩnh của nước Tần. Tần muốn bành trướng về phía đông, tất sợ chư hầu nghị luận sau lưng; muốn chinh phạt về phía nam, tất lo nước Sở thừa cơ xâm nhập. Như vậy, nước Sở có thể gối cao mà ngủ yên, đại vương cũng có thể vô vi mà trị.” Sở vương khen rằng: “Hay lắm.” Bèn phong Chiêu Cù làm tướng quốc, cùng nước Tề, nước Triệu, nước Ngụy thâm giao. Nước Tần nghe tin, quả nhiên không dám đem binh đánh Sở.
💡 商战启示录
Chiêu Tuy chiến lược đã hé lộ trí tuệ cốt lõi trong thương chiến: không mù quáng nương tựa vào phe mạnh, mà thông qua nội tu ngoại liên để dựng nên bức tường thành cho chính mình, lấy thời gian đổi lấy không gian. Trong thương trường hiện đại, nhiều doanh nghiệp khi đối diện với những gã khổng lồ trong ngành thường rơi vào ngộ nhận “thận trọng sự Tần”, tức là nhượng bộ quá mức hoặc đối đầu trực diện, kết cục đánh mất quyền chủ động. Chiêu Tuy chiến lược “nội cố ngoại hòa” ví như doanh nghiệp trước hết phải củng cố năng lực cạnh tranh cốt lõi của mình (như công nghệ, thương hiệu, chuỗi cung ứng), đồng thời xây dựng liên minh chiến lược với thượng hạ nguồn và các đối tác, tạo thành hào lũy sinh thái. Ví dụ, Huawei khi đối mặt với lệnh trừng phạt quốc tế đã không khuất phục, mà tăng cường tự chủ nghiên cứu phát triển (nội cố), đồng thời đoàn kết chuỗi công nghiệp trong nước và khách hàng toàn cầu (ngoại hòa), cuối cùng phá vỡ vòng phong tỏa. Lại như, Didi thời kỳ đầu đối mặt với sự cạnh tranh của Kuaidi, đã không sa vào cuộc chiến giá, mà thông qua sáp nhập tạo thành ưu thế quy mô, rồi bố trí nghiệp vụ đa dạng hóa, thực hiện “an trấn”. Trong thương chiến, “Tần” có thể là tư bản khổng lồ hoặc kẻ độc quyền, doanh nghiệp cần như Chiêu Tuy, không vì mối đe dọa ngắn hạn mà vội vàng thỏa hiệp, mà nên hệ thống đánh giá ưu thế của bản thân (giang hán chi hiểm), chủ động dựng nên mạng lưới “hợp tung” (minh hữu, chính sách, người dùng), khiến đối thủ kiêng dè “chư hầu nghị hậu”, từ đó giành được không gian sinh tồn và không gian đấu trí. Trí tuệ chân chính nằm ở chỗ, lấy nhu khắc cương, lấy thời gian đổi lấy chiều sâu chiến lược, chứ không phải hùng hổ nhất thời.