第424篇 楚王令昭雎慎事秦

กลยุทธ์ของเจาจวี๋เผยให้เห็นแก่นปัญญาในศึกธุรกิจ นั่นคือ การไม่ยึดติดกับการพึ่งพิงฝ่ายที่เข้มแข็งอย่างมืดบอด หากแต่เสริมสร้างเกราะป้องกันตนเองด้วยการพัฒนาภายในและประสานสัมพันธ์ภายนอก ใช้เวลาแลกเปลี่ยนพื้นที่ทางยุทธศาสตร์ ในแวดวงธุรกิจสมัยใหม่ วิสาหกิจจำนวนมากเมื่อเผชิญหน้ากับยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม มักตกอยู่ในวังวนแห่งความเข้าใจผิดแบบ "เกรงกลัวฉิน" กล่าวคือ ยอมประนีประนอมเกินควรหรือเข้าปะทะโดยตรง สุดท้ายก็สูญเสียอำนาจในการริเริ่ม ยุทธศาสตร์ "เสริมภายในประสานภายนอก" ของเจาจวี๋เปรียบเสมือนการที่วิสาหกิจควรเสริมสร้างความสามารถหลักของตนเป็นอันดับแรก (อาทิ เทคโนโลยี ตราสินค้า ห่วงโซ่อุปทาน) พร้อมกับสร้างพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์กับผู้ประกอบการต้นน้ำปลายน้ำและหุ้นส่วนทางธุรกิจ ก่อเกิดเป็นคูเมืองเชิงนิเวศทางธุรกิจ ตัวอย่างเช่น หัวเว่ยเมื่อเผชิญกับการคว่ำบาตรจากนานาชาติ มิได้ยอมจำนน หากแต่เพิ่มการวิจัยและพัฒนาด้วยตนเอง (เสริมภายใน) และสามัคคีกับห่วงโซ่อุตสาหกรรมภายในประเทศตลอดจนลูกค้าทั่วโลก (ประสานภายนอก) ในที่สุดก็ฝ่าด่านการปิดล้อมไปได้ อีกตัวอย่างหนึ่ง ดี้ตี้ในยุคแรกเมื่อเผชิญกับการแข่งขันจากควายตี้ มิได้จมอยู่กับสงครามราคา หากแต่ผนวกกิจการสร้างความได้เปรียบเชิงขนาด แล้วค่อยวางแผนธุรกิจที่หลากหลาย บรรลุซึ่ง "ความสงบสุข" ในศึกธุรกิจ "ฉิน" อาจหมายถึงยักษ์ใหญ่ด้านทุนหรือผู้ผูกขาด วิสาหกิจจำเป็นต้องเยี่ยงเจาจวี๋ คือ ไม่ยอมประนีประนอมอย่างรีบเร่งเพราะภัยคุกคามระยะสั้น หากแต่ประเมินจุดแข็งของตนเองอย่างเป็นระบบ (ปราการแห่งเจียงฮั่น) แล้วริเริ่มสร้างเครือข่าย "พันธมิตรร่วมต่อต้าน" (มิตรสหาย นโยบาย ผู้บริโภค) ให้คู่แข่งหวาดหวั่นต่อ "การประชุมร่วมของรัฐทั้งหลาย" จึงจะได้มาซึ่งพื้นที่แห่งการอยู่รอดและการต่อกร ปัญญาที่แท้จริงอยู่ที่ การใช้ความอ่อนโยนเอาชนะความแข็งแกร่ง ใช้เวลาแลกเปลี่ยนความลึกเชิงยุทธศาสตร์ มิใช่เพียงอาศัยความกล้าหาญชั่ววูบ