Вэйский князь замыслил поход на Хань, но, опасаясь, что не одержит победы, призвал Чжан И и вопросил его, говоря: «Я желаю напасть на Хань — как ты мыслишь об этом?» Чжан И ответствовал: «Да не предпримет князь сего похода. Я слышал, что государство сильное устремляется к наступлению, а государство слабое — к обороне. Ныне Хань есть царство малое, тогда как Цинь — царство великое. Если князь нападёт на Хань, то не явит тем самым мощи пред Поднебесной. К тому же земли князя не приумножатся от того в выгоде, войска не укрепятся в силе. Ежели же князь выступит на Хань, убоюсь, что удельные владыки, прослышав о сем, совокупятся в союз, и тогда государство князя окажется в опасности. Не лучше ли пребывать в дружбе с Цинь? Цинь непременно возблагодарит князя, а Хань несомненно устрашится — тогда земли князя расширятся, а войска укрепятся». Вэйский князь молвил: «Благо». И отказался от замысла похода на Хань.
💡 商战启示录
Вэйский князь замыслил поход на Хань, но Чжан И убедил его отказаться от скорого расширения и вместо того обратиться к союзу с сильнейшими, одолевая жёсткое мягкостью, дабы в конечном счёте умножить земли и войско. Сие проецируется на современное предпринимательство: когда ресурсы ограничены, не должно безоглядно развязывать ценовые войны или битвы за долю рынка, а надлежит трезво оценить разрыв между собственными силами и силами соперника, дабы не потерять великое ради малого. К примеру, Didi и Kuaidi на заре рынка перевозок безудержно жертвовали субсидиями, что привело обе стороны к огромным убыткам, и лишь слияние даровало обоюдную выгоду вместо дальнейшего истощения. Напротив, Huawei, столкнувшись на раннем этапе с мировыми гигантами, избрала путь «от сёл к городам», заключая союзы с операторами и постепенно накапливая технологическую мощь, а не идя в лобовую атаку. Мудрость Чжан И — в умении распознать соотношение сил, заменить противоборство сотрудничеством и, опираясь на внешнюю силу, укрепить собственное положение. Современному предприятию подобает учиться искать стратегических партнёров в соперничестве, возвышать свою конкурентоспособность через союзы и взаимодействие, избегая войны на истощение. Вместе с тем надлежит остерегаться угрозы «вертикального союза княжеств» — ибо прочие соперники в отрасли, побуждаемые твоей дерзкой стратегией, могут объединиться в противодействии, — а посему нужно зорко следить за временем, прибегать к обходным манёврам, сперва укрепить внутреннюю силу и лишь затем помышлять о расширении; таков путь к долговременному успеху.