El rey de Wei deseaba atacar al reino de Han, pero temía no poder lograrlo. Convocó entonces a Zhang Yi y le preguntó: "Deseo atacar a Han; ¿qué os parece?" Zhang Yi respondió: "Que Su Majestad se abstenga por ahora. He oído que los estados poderosos se dedican a la ofensiva, mientras que los débiles se consagran a la defensiva. Hoy Han es un reino pequeño, y Qin es un gran estado. Atacar a Han no es manera de mostrar fortaleza ante el mundo. Además, las tierras de Su Majestad no ganarían provecho suficiente, ni sus ejércitos alcanzarían la supremacía. Si atacara a Han, temo que los demás señores, al saberlo, se unieran en alianza, y entonces el reino de Su Majestad correría peligro. Mejor sería cultivar la amistad con Qin: Qin, agradecido, sin duda favorecería a Su Majestad, y Han, atemorizado, se sometería. Así las tierras de Su Majestad podrían expandirse y su poder militar fortalecerse." El rey de Wei dijo: "Bien." Y desistió de su plan de atacar a Han.
💡 商战启示录
El rey de Wei deseaba atacar a Han, y Zhang Yi le aconsejó abandonar la expansión a corto plazo para, en cambio, aliarse con los poderosos, venciendo la fuerza con la suavidad, y lograr así el fortalecimiento de tierras y ejércitos. Esto se refleja en el mundo empresarial moderno: cuando una empresa cuenta con recursos limitados, no debe lanzarse ciegamente a guerras de precios o disputas por cuota de mercado, sino evaluar la distancia entre su propia fortaleza y la del rival, evitando perder lo grande por lo pequeño. Por ejemplo, Didi y Kuaidi, en los inicios del mercado de movilidad, se enfrascaron en subsidios desmesurados que provocaron enormes pérdidas a ambas, hasta que finalmente la fusión trajo beneficios mutuos, en lugar de continuar un desgaste inútil. En cambio, Huawei, en sus primeros días frente a los gigantes internacionales, optó por "rodear las ciudades desde el campo", forjando alianzas con los operadores y acumulando tecnología paso a paso, en lugar de atacar de frente. La sabiduría de Zhang Yi reside en reconocer la disparidad de fuerzas, sustituir la confrontación por la cooperación y valerse del poder externo para elevar la propia posición. Las empresas modernas deben aprender a buscar socios estratégicos en la competencia, mejorando su competitividad mediante alianzas o colaboraciones, y evitar caer en guerras de desgaste. Asimismo, han de estar alertas ante la amenaza de la "coalición de los reinos": otros competidores del sector podrían unirse en su contra debido a estrategias agresivas. Por ello, es preciso calibrar los tiempos, adoptar tácticas indirectas, fortalecer primero las capacidades internas y solo después buscar la expansión; tal es el camino para perdurar.