Ngụy vương muốn đánh nước Hàn, nhưng lo sợ không thành công, bèn triệu Trương Nghi đến hỏi rằng: "Trẫm muốn đánh nước Hàn, khanh thấy thế nào?" Trương Nghi thưa: "Đại vương hãy tạm thời đừng đánh vội. Thần nghe nói, nước mạnh thì chuyên tâm tiến công, nước yếu thì chuyên tâm phòng thủ. Nay nước Hàn là tiểu quốc, còn nước Tần là đại quốc. Đại vương đánh nước Hàn, e rằng không phải là cách tỏ rõ sức mạnh trước thiên hạ. Huống chi đất đai của Đại vương chưa đủ để tăng thêm lợi ích, binh lực chưa đủ để xưng hùng. Nếu đánh nước Hàn, sợ rằng chư hầu các nước nghe tin sẽ liên hợp lại, thì nước của Đại vương sẽ lâm vào nguy hiểm. Chi bằng thân thiện với nước Tần, nước Tần tất sẽ cảm kích Đại vương, mà nước Hàn tất sẽ kinh sợ, như vậy đất đai của Đại vương có thể mở rộng, binh lực có thể tăng cường." Ngụy vương nói: "Lời khanh hay lắm." Bèn bãi bỏ kế hoạch đánh nước Hàn.
💡 商战启示录
Ngụy vương muốn đánh nước Hàn, Trương Nghi khuyên ông từ bỏ việc bành trướng trước mắt, chuyển sang liên minh với kẻ mạnh, lấy nhu khắc cương, cuối cùng đạt được sự gia tăng về đất đai và binh lực. Điều này phản chiếu vào kinh doanh hiện đại, tức là khi doanh nghiệp có nguồn lực hạn chế, không nên mù quáng phát động chiến tranh giá cả hay tranh giành thị phần, mà nên đánh giá khoảng cách giữa thực lực của mình và đối thủ, tránh vì lợi nhỏ mà mất điều lớn. Ví dụ, Didi và Kuaidi trong giai đoạn đầu của thị trường đi lại đã điên cuồng trợ giá, khiến cả hai bên thua lỗ nặng nề, cuối cùng sáp nhập để đạt được sự cùng thắng, thay vì tiếp tục tiêu hao lẫn nhau. Ngược lại, Huawei khi đối mặt với các gã khổng lồ quốc tế trong giai đoạn đầu đã chọn chiến lược “nông thôn bao vây thành thị”, liên minh với các nhà khai thác viễn thông, từng bước tích lũy công nghệ, thay vì tấn công trực diện. Trí tuệ của Trương Nghi nằm ở việc nhận rõ thế mạnh yếu, lấy hợp tác thay cho đối đầu, mượn sức mạnh bên ngoài để nâng cao vị thế của mình. Doanh nghiệp hiện đại nên học cách tìm kiếm đối tác chiến lược trong cạnh tranh, thông qua liên minh hoặc hợp tác để nâng cao năng lực cạnh tranh, tránh rơi vào cuộc chiến tiêu hao. Đồng thời, cần cảnh giác với mối đe dọa “chư hầu hợp tung”, tức là các đối thủ khác trong ngành có thể liên kết chống lại bạn vì chiến lược quá khích của bạn, vì vậy cần xem xét thời thế, áp dụng chiến lược uyển chuyển, trước tiên trau dồi nội lực, rồi mới tính đến bành trướng, mới là kế sách lâu dài.