위왕(魏王)이 한(韓)나라를 치고자 하였으나, 성공하지 못할까 두려워하여 장의(張儀)를 불러 물었다.
“짐이 한나라를 치고자 하는데, 어떠하오?”
장의가 대답하였다.
“대왕께서는 청컨대 아직 치지 마소서. 신이 듣건대, 강한 나라는 공격에 힘쓰고 약한 나라는 수비에 힘쓴다고 하였습니다. 지금 한나라는 작은 나라요, 진(秦)나라는 큰 나라입니다. 대왕께서 한나라를 치시는 것은, 이는 천하에 강함을 드러내는 일이 아닙니다. 더구나 대왕의 땅은 이익을 더할 만한 것이 없고, 병력은 강하다 할 만한 것이 없습니다. 만약 한나라를 치신다면, 여러 제후들이 이 소식을 듣고 서로 연합할까 두렵습니다. 그렇게 되면 대왕의 나라는 위태로워질 것입니다. 차라리 진나라와 친선하소서. 진나라는 반드시 대왕께 감사할 것이요, 한나라는 반드시 두려워할 것입니다. 이렇게 되면 대왕의 땅은 넓혀지고, 병력은 강해질 수 있을 것입니다.”
위왕이 말하였다.
“좋소.”
그리하여 마침내 한나라를 치려는 계획을 그치었다.
💡 商战启示录
위왕(魏王)이 한(韓)나라를 치려 하자, 장의(張儀)는 단기적 확장을 포기하고 강자와 동맹을 맺어 유연함으로 강함을 이기며, 궁극적으로 토지와 병력의 증강을 이루도록 권하였다. 이는 현대 상업에 비추어 보면, 기업이 자원이 제한된 상황에서 무분별하게 가격전이나 시장 점유율 쟁탈전을 벌여서는 안 되며, 자신의 실력과 경쟁자와의 격차를 평가하여 작은 것을 탐하다 큰 것을 잃는 일을 피해야 함을 의미한다. 예를 들어, 디디(滴滴)와 콰이디(快的)는 출행 시장 초기에 과도한 보조금 경쟁을 벌여 양측 모두 막대한 손실을 입었고, 결국 합병을 통해 상생을 이루었지 계속 소모전을 벌이지 않았다. 반대로 화웨이(华为)는 초기에 국제 거대 기업들을 상대할 때 '농촌에서 도시를 포위하는' 전략을 선택하여 통신사업자와 동맹을 맺고 점진적으로 기술을 축적했지, 정면 공격을 감행하지 않았다. 장의의 지혜는 강약의 형세를 명확히 인식하고, 대립 대신 협력을 선택하며, 외부의 힘을 이용하여 자신의 지위를 강화하는 데 있었다. 현대 기업은 경쟁 속에서 전략적 파트너를 찾고, 연합이나 협력을 통해 경쟁력을 높이며, 소모전에 빠지는 것을 피해야 한다. 동시에 '제후 합종(合縱)'의 위협을 경계해야 하니, 즉 업계의 다른 경쟁자들이 당신의 공격적 전략으로 인해 연합하여 저항할 수 있으므로, 시세를 살펴 우회 전략을 취하고, 먼저 내공을 다진 뒤 확장을 도모하는 것이 장구한 계책이다.