Вэйский князь замыслил поход на царство Чу, но опасался, что Чу объединится с Цинь. Он советовался об этом с Юй Цином. Юй Цин сказал: «Вам не о чем беспокоиться, государь. Позвольте мне применить против них искусство раздора. Я слышал: чуский князь, полагаясь на мощь своего государства, не радеет о делах правления, а сановники завидуют друг другу и спорят о заслугах; льстецы стоят у власти, верные и добродетельные отвергнуты и удалены; народ отвратился сердцем, и городские стены не чинятся. Нет ни добрых советников, ни обороны — лишь войско, ведомое под принуждением. Если вы, государь, выступите с ста тысячами воинов, непременно одолеете; захватив же, непременно преуспеете. Однако я опасаюсь, что Цинь, воспользовавшись усталостью Чу, станет оспаривать выгоду. Лучше вам, государь, одарить Цинь и Чу драгоценными дарами, дабы заключить союз с обоими царствами. Когда Цинь и Чу будут в дружбе, у Вэй не останется тревог. Не верьте тем, кто ратует за поход, — позвольте мне испытать это». Тогда тайно послал он людей с богатыми дарами увещевать Цинь и Чу, и Цинь с Чу действительно объединились и напали на Вэй. Вэйский князь пришёл в великий страх, призвал Юй Цина и упрекнул его. Юй Цин сказал: «Я изначально говорил об этом — не ходите походом. Вы, государь, не прозрели, оттого и постигла нас эта беда. Ныне позвольте мне избавить вас от напасти». Тогда он отправился к циньскому князю и сказал: «Цинь и Чу совместно напали на Вэй, и Вэй непременно падёт. Падение Вэй будет выгодно и Цинь, и Чу. Однако могущество Цинь и Чу — не то, что Вэй способно сдержать. Ныне лучше вам, государь, снять осаду с Вэй и заключить с ним мир. Вэй, исполненное благодарности за вашу милость, непременно станет щедро чтить Цинь. Когда Цинь обретёт помощь Вэй, Чу не сможет единолично усилиться». Циньский князь сказал: «Хорошо». И отвёл войска. Вэйский князь тогда назначил Юй Цина первым советником.
💡 商战启示录
Данная стратегия демонстрирует высокое искусство стратегического противоборства и управления кризисом, что чрезвычайно поучительно для современной коммерческой войны. Юй Цин первоначально советовал воздержаться от похода на Чу, предвидя, что Цинь извлечёт выгоду из конфликта, подобно рыбаку, пожинающему плоды борьбы журавля и устрицы. Это напоминает предприятиям о необходимости оценивать реакцию третьих конкурентов (например, «Цинь») при экспансии. Когда разразился кризис (совместное нападение Цинь и Чу), Юй Цин не стал действовать напрямую, а быстро сменил тактику, используя перестройку интересов («заключить мир с Вэй, дабы Вэй щедро служило Цинь») для раскола противников, превращая потенциальную угрозу в союзника. Это подобно тому, как в деловой конкуренции предприятие, столкнувшись с объединением сильных противников (например, сговор отраслевых гигантов против нового игрока), не должно вступать в лобовое столкновение, а следует искать точки расхождения интересов и предлагать взаимовыгодные решения (например, совместное использование каналов, лицензирование технологий), разрушая альянс. К примеру, ранняя платформа Android, противостоя конкуренции Apple iOS и Microsoft, привлекла множество производителей телефонов через открытый альянс, формируя экосистемное противодействие, а не действуя в одиночку. Суть «контрразведки» Юй Цина — это реорганизация информации и интересов; современные предприятия могут перенять этот подход, используя разведку, переговоры и обмен выгодами, чтобы в динамической игре обратить кризис в возможность. Кроме того, Юй Цин сначала советовал, затем спасал, демонстрируя способность к планированию и адаптации; руководители предприятий должны развивать множество стратегий, дабы реагировать на внезапные изменения среды.