El Rey de Wei deseaba atacar al Reino de Chu, pero temía que Chu y Qin se aliaran. Consultó este asunto con Yu Qing. Yu Qing dijo: "Su Majestad no debe preocuparse. Permítame emplear una estratagema de división. He oído que el Rey de Chu, confiando en la fortaleza de su nación, no atiende los asuntos del gobierno, y que sus ministros se envidian mutuamente y disputan por el mérito; los aduladores ostentan el poder, mientras que los ministros leales y virtuosos son rechazados y alejados; el pueblo está dividido y descontento, y las murallas de las ciudades no se reparan. Sin buenos ministros y sin defensas, no son más que soldados coaccionados. Si Su Majestad ataca con cien mil tropas, sin duda conquistará y triunfará. Sin embargo, temo que Qin aproveche el agotamiento de Chu para disputar sus beneficios. Mejor sería que Su Majestad soborne a Qin y Chu con tesoros valiosos para estrechar la amistad entre ambos reinos. Si Qin y Chu se vuelven aliados, entonces Wei no tendrá preocupaciones. No confíe Su Majestad en aquellos que abogan por atacar a Chu; permítame intentarlo." Así pues, envió en secreto emisarios con riquezas para persuadir a Qin y Chu, y efectivamente Qin y Chu se aliaron y atacaron a Wei. El Rey de Wei, aterrado, convocó a Yu Qing y lo reprendió. Yu Qing dijo: "Ya lo había advertido; Su Majestad no comprendió, y por ello sobrevino esta calamidad. Ahora permítame disipar el peligro para Su Majestad." Entonces fue a ver al Rey de Qin y dijo: "Si Qin y Chu atacan juntos a Wei, Wei sin duda perecerá. Si Wei perece, ambos reinos, Qin y Chu, se beneficiarán. Sin embargo, la fortaleza de Qin y Chu no es algo que Wei pueda resistir. Ahora, mejor sería que Su Majestad levante el asedio sobre Wei y restablezca la armonía con él. Wei, agradecido por la gracia de Su Majestad, tratará a Qin con generosidad. Si Qin obtiene la ayuda de Wei, entonces Chu no podrá prevalecer por sí solo." El Rey de Qin dijo: "Bien." Y retiró sus tropas. El Rey de Wei entonces nombró a Yu Qing como primer ministro.
💡 商战启示录
Esta estrategia demuestra una maestría suprema en el arte del juego estratégico y la gestión de crisis, de profunda relevancia para la guerra comercial moderna. Yu Qing inicialmente desaconsejó atacar a Chu, previendo que Qin se beneficiaría como un pescador que aprovecha la pelea entre la garza y el mejillón, lo que recuerda a las empresas que, al expandirse, deben evaluar la reacción de competidores terceros (como "Qin"). Cuando estalló la crisis (el ataque conjunto de Qin y Chu), Yu Qing no optó por un enfrentamiento directo, sino que cambió rápidamente de táctica, utilizando la reestructuración de intereses ("paz con Wei, y Wei sirve lealmente a Qin") para dividir a los oponentes y transformar una amenaza potencial en un aliado. Esto es comparable a cuando, en la competencia empresarial, una empresa enfrenta una alianza de rivales poderosos (como gigantes de la industria que se unen para aplastar a un nuevo participante): no debe luchar frontalmente hasta la muerte, sino buscar los puntos de divergencia de intereses del otro y proponer soluciones de beneficio mutuo (como compartir canales o licencias tecnológicas) para romper la coalición. Por ejemplo, en sus inicios, Android, frente a la competencia de iOS de Apple y Microsoft, reunió a numerosos fabricantes de teléfonos mediante una alianza abierta, formando un ecosistema de resistencia en lugar de luchar en solitario. La "estrategia de división" de Yu Qing es, en esencia, una recomposición de información e intereses; las empresas modernas pueden aprender de ello mediante inteligencia, negociación e intercambio de intereses para convertir crisis en oportunidades en un juego dinámico. Asimismo, Yu Qing primero aconsejó y luego rescató, demostrando capacidad de previsión y adaptación; los líderes empresariales deberían cultivar múltiples estrategias para hacer frente a cambios repentinos en el entorno.