Вэйский князь вознамерился покорить Чжуншань, но, опасаясь неудачи в походе, повелел Юэ Яну возглавить войско и покарать те земли; в итоге Чжуншань был взят. Когда же Чжуншань оказался завоёван, князь пожаловал эти земли Юэ Яну. После того как Юэ Ян получил удел, князь спросил своих сановников: «Я покорил Чжуншань силою Юэ Яна, но слышал я: лишь потому, что государь мудр, а подданный верен, дело может свершиться. Ныне Юэ Ян за заслугу получил удел, но я опасаюсь, как бы он не возгордился и не поднял мятежа — что мне делать?» Сановники безмолвствовали. Тогда Ли Кэ, бывший при этом, ответил: «Я слышал: если государь не прозорлив, подданный не будет верен; если государь прозорлив, подданный не посмеет быть неверным. Верность Юэ Яна — не только ради государя, но и ради собственной выгоды. Ныне вы жалуете его — дабы явить его заслугу; если же вы станете подозревать его, то все сановники устрашатся, и верные отвратятся сердцем. К тому же взятие Чжуншаня — не единая заслуга Юэ Яна; воистину, это мудрое решение государя, что он смог употребить его. Ныне же, напротив, подозревать его — боюсь, это лишит вас сердец всех мужей Поднебесной». Князь прозрел и щедро наградил Юэ Яна, и ещё более доверился ему.
💡 商战启示录
Ця історія розкриває суть довіри та делегування повноважень лідером у сучасній комерційній війні. Спочатку князь Вей, побоюючись, що заслуги затьмарять його владу, ставився до Юе Яна з підозрою. Але Лі Ке вказав: якщо лідер через подвиги підлеглого починає сумніватися в ньому, то колектив втрачає єдність, а таланти йдуть. Навпаки, прониклива довіра здатна пробудити у підлеглих відданість і творчу енергію. У сучасному бізнесі подібні випадки трапляються повсюдно. Наприклад, після повернення в Apple Стів Джобс повністю довірився дизайнерській команді, надавши Джонатану Айву свободу керувати розробкою продуктів, що зрештою призвело до революційного прориву iPhone. Якби Джобс, через видатний талант Айва, постійно ставив йому перепони, Apple, можливо, уже давно занепала б. Інший приклад — Жень Чженфей із Huawei, який пропагує «управління в сірих тонах», надаючи заслуженим працівникам широкі повноваження та опціони на акції, замість підозр і тиску, тим самим об’єднуючи десятки тисяч співробітників у їхньому прагненні до мети. Мудрість комерційної війни полягає в тому, що лідер, як зрештою зрозумів князь Вей, має приписувати заслуги команді, відповідаючи на відданість довірою та щедрою винагородою, а не послаблювати внутрішню силу через страх. Довіра — це не потурання, а розширення можливостей на основі проникливості: потрібно бачити і здібності підлеглого, і загальну картину, щоб уникнути короткозорості «коли зайців виловлено, гончих варять», і побудувати стійку конкурентну перевагу.