Вэйский князь замыслил поход на Ханьдань. Цзи Лян, прослышав об этом, повернул с полпути назад. Одежда его сбилась и была в беспорядке, пыль с головы он не успел отряхнуть — и тотчас предстал перед князем, говоря:
— Возвращаясь ныне, я повстречал на большой дороге человека, который правил повозкой на север. Он сказал мне: «Еду в царство Чу». Я спросил: «Коль путь ваш лежит в Чу, отчего же вы держите на север?» Он ответил: «Конь у меня добрый». Я молвил: «Конь добр, но это не дорога в Чу». Он сказал: «Запасов у меня вдоволь». Я возразил: «Запасов вдоволь, но это не дорога в Чу». Он промолвил: «Возница мой искусен в управлении». Но чем лучше были эти его достоинства, тем дальше он уходил от Чу.
Ныне же, государь, вы едва замыслите дело — и уже чаете владычества; едва предпримете шаг — и уже хотите стяжать доверие Поднебесной. Опираясь на мощь государства и отборность войска, вы идёте на Ханьдань, дабы расширить пределы и возвысить имя своё. Но чем больше таких деяний, тем дальше вы от цели владычества над миром. Это всё равно что, желая достичь Чу, править на север.
💡 商战启示录
Сей план вскрывает железный закон коммерческой войны: «направление важнее усердия». В современном предприятии, если стратегический курс ошибочен, то чем обильнее ресурсы и чем сильнее исполнительность, тем дальше оно уходит от цели. Показателен пример Nokia: в эпоху кнопочных телефонов она обладала первоклассной цепочкой поставок и научно-исследовательским потенциалом, но, упорно держась за Symbian, упустила волну смартфонов и в итоге была поглощена Microsoft — у неё были и «добрый конь, и обильные припасы, и искусный возница», но курс был ложен, и ускорение обернулось стремительным падением. Напротив, Netflix, переходя от проката DVD к стримингу, решительно отсекла свой основной бизнес: краткая боль была неизбежна, но направление верно — и компания стала владыкой отрасли. Стратег коммерческой войны обязан непрестанно вопрошать себя: ведут ли нынешние действия к сердцевинному видению? Если ради краткосрочной экспансии (скажем, безоглядной диверсификации) отклониться от главного дела, или ради тщеславных показателей (вроде доли рынка) пренебречь ценностью для пользователя, — это всё равно что «ехать на юг, держа путь на север»: чем больше вложений, тем тяжелее утраты. Увещевание Цзи Ляна напоминает нам: при выработке стратегии надлежит сперва проверить осуществимость пути, а не лишь оттачивать эффективность исполнения. Apple после возвращения Джобса отсекла избыточные линейки продуктов и сосредоточилась на инновациях — вот образец того, как «сначала определить направление, а затем говорить о ресурсах». Посему современному предприятию следует выстроить «механизм сверки курса», периодически поверяя соответствие стратегии и цели через первые принципы, дабы не «бежать споро» по ложной стезе.