Ngụy vương muốn đánh nước Triệu, dân chúng trong thành Hàm Đan đã đến mức lấy xương khô làm củi, đổi con mà ăn. Ngụy vương nghe tin, bèn sai sứ giả bảo vua Triệu rằng: “Ta muốn lấy nước Triệu làm phiên thuộc của ta, nhà vua nước Triệu có bằng lòng chăng?” Vua Triệu đáp rằng: “Tôi xin dẫn cả nước tuân theo mệnh lệnh của bệ hạ.” Ngụy vương mừng rỡ, bèn thôi không tiến công. Sau đó Ngụy vương lại muốn đánh nước Triệu, vua Triệu sai người nói với Ngụy vương rằng: “Nay dân chúng Hàm Đan, lấy xương làm củi, đổi con mà ăn, mà đại vương nếu không đến cứu, thì nước Triệu sắp mất rồi, nước Triệu mất, thì nước Ngụy cũng nguy hiểm. Đại vương chi bằng cắt đất để giảng hòa với nước Triệu, mà nước Triệu cũng cắt đất giảng hòa với nước Ngụy, như thế hai nước đều được bảo toàn.” Ngụy vương nói: “Hay lắm.” Bèn cả hai bên cùng cắt đất, đạt được hòa bình.
💡 商战启示录
Sách lược này chứa đựng trí tuệ thương chiến hiện đại ở chỗ “lấy lui làm tiến, hợp tác cùng thắng” và “đàm phán chiến lược trong nguy cơ”. Ngụy vương muốn đánh Triệu, nhưng Triệu vương thông qua việc phô bày cảnh khốn cùng tột độ (thành Hàm Đan đói đến mức đổi con mà ăn) và chỉ ra mối liên hoàn “Triệu mất thì Ngụy nguy”, đã biến đối kháng thành thương nghị dưới lợi ích chung. Điều này phản chiếu vào cạnh tranh thương mại, khi doanh nghiệp đối mặt với đối thủ mạnh, không nên một mực liều xung, mà nên phân tích sự tương y lẫn nhau trong chuỗi sinh thái. Ví dụ, trong lĩnh vực kinh tế chia sẻ, Didi và Kuaidi từng lao vào cuộc chiến trợ giá khốc liệt, khiến cả hai thua lỗ nặng nề, cuối cùng chọn hợp nhất, thực hiện tích hợp tài nguyên và ổn định thị trường – đó chính là diễn giải hiện đại của “cắt đất để hòa”. Lại như Huawei, khi đối mặt với lệnh trừng phạt quốc tế, đã mở hệ sinh thái HarmonyOS, mời gọi đối thủ cạnh tranh hợp tác, xây dựng liên minh ngành nghề rộng lớn hơn, biến xung đột tiềm ẩn thành quan hệ cộng sinh. Bài học cốt lõi: trong thương chiến, “mối đe dọa” có thể chuyển hóa thành “cơ hội”, mấu chốt nằm ở việc nhận diện điểm lợi ích chung, thông qua đàm phán hoặc thỏa hiệp chiến lược, tránh lưỡng bại câu thương, tìm kiếm cục diện “song thắng”. Sách lược “hợp tung liên hoành” thời cổ đại trong hiện đại được thể hiện là tư duy cạnh tranh hợp tác (co-opetition), tức cạnh tranh và hợp tác song hành, lấy trò chơi động thái để thực hiện tối đa hóa giá trị lâu dài.