📜 原文（文言文）
魏王欲攻赵，邯郸之民，炊骨易子而食。魏王闻之，乃使人谓赵王曰：“寡人欲以赵为事，赵王其许之乎？”赵王曰：“寡人愿以国从。”魏王喜，乃罢兵。魏王将攻赵，而赵王使人谓魏王曰：“今邯郸之民，炊骨易子而食，而王不救，则赵且亡，赵亡则魏危矣。王不如割地以和，而赵王亦割地以和，则两国皆全。”魏王曰：“善。”乃割地以和。
📖 白话文翻译
魏王欲攻赵，邯郸之民至以枯骨为薪，易子而食。魏王闻之，乃使人谓赵王曰：“寡人欲以赵为属国，王其许之乎？”赵王对曰：“愿率国中以听命。”魏王悦，遂止攻。后魏王复欲攻赵，赵王使人谓魏王曰：“今邯郸之民，以骨为薪，易子而食，而王若不救，赵且亡，赵亡则魏亦危矣。王不如割地以和于赵，而赵亦割地以和于魏，两国俱全。”魏王曰：“善。”于是两国各割其地，以成和好。
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้แฝงไว้ซึ่งภูมิปัญญาการค้ายุคใหม่ในแนวคิด “การถอยเพื่อรุก ร่วมมือเพื่อชนะ” และ “การเจรจาเชิงกลยุทธ์ท่ามกลางวิกฤต” เมื่อพระเจ้าเว่ยหมายจะยกทัพโจมตีแคว้นจ้าว พระเจ้าจ้าวทรงแสดงให้เห็นถึงสภาวะวิกฤตอันสุดขีด (การอดอยากจนต้องแลกบุตรกันกินในเมืองหานตาน) และชี้ให้เห็นถึงปฏิกิริยาลูกโซ่ที่ว่า “หากจ้าวล่มสลาย เว่ยก็จะตกอยู่ในอันตราย” เปลี่ยนการเผชิญหน้าให้กลายเป็นการเจรจาบนพื้นฐานผลประโยชน์ร่วมกัน สะท้อนถึงการแข่งขันทางธุรกิจในปัจจุบัน เมื่อองค์กรเผชิญหน้ากับคู่แข่งที่แข็งแกร่ง ไม่ควรฝ่าฟันอย่างดื้อรั้นเพียงอย่างเดียว แต่ควรวิเคราะห์ถึงการพึ่งพาอาศัยกันในระบบนิเวศทางธุรกิจ ตัวอย่างเช่น ในวงการเศรษฐกิจแบ่งปัน ดีดีและควายชี่เคยทำสงครามอุดหนุนอย่างดุเดือดจนทั้งสองฝ่ายขาดทุนมหาศาล ท้ายที่สุดจึงเลือกควบรวมกิจการ เพื่อบรรลุการ整合ทรัพยากรและเสถียรภาพของตลาด นี่คือการตีความสมัยใหม่ของ “การเสียดินแดนเพื่อสันติ” อีกตัวอย่างหนึ่ง เมื่อหัวเว่ยเผชิญกับการคว่ำบาตรจากนานาชาติ ได้เปิดระบบนิเวศของระบบปฏิบัติการหงเหมิง เชิญชวนคู่แข่งให้ร่วมมือ สร้างพันธมิตรอุตสาหกรรมที่กว้างขวางยิ่งขึ้น เปลี่ยนความขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้นให้เป็นความสัมพันธ์แบบพึ่งพา บทเรียนสำคัญ: “ภัยคุกคาม” ในการแข่งขันทางธุรกิจอาจกลายเป็น “โอกาส” ได้ สิ่งสำคัญคือการ识别จุดที่ผลประโยชน์ร่วมกัน ผ่านการเจรจาหรือการประนีประนอมเชิงกลยุทธ์ หลีกเลี่ยงการแพ้ทั้งคู่ และแสวงหาสถานการณ์ “ชนะทั้งสองฝ่าย” กลยุทธ์ “การร่วมมือและขัดขวาง” ในยุคโบราณ สะท้อนในยุคปัจจุบันเป็นแนวคิดการแข่งขันร่วม (co-opetition) คือการแข่งขันและการร่วมมือดำรงอยู่คู่กัน ใช้เกมเชิงพลวัตเพื่อสร้างมูลค่าระยะยาวให้สูงสุด