Вэйский князь замыслил поход на Чжао, и народ в Ханьдане дошёл до того, что сжигал сухие кости вместо дров и обменивался детьми для пропитания. Услышав о сем, вэйский князь послал гонца сказать чжаоскому князю: «Желаю сделать Чжао своим уделом — согласен ли ты, князь Чжао?» Чжаоский князь ответил: «Готов со всем народом моим последовать вашей воле». Вэйский князь возрадовался и остановил войско. Позже вэйский князь вновь вознамерился напасть на Чжао, и чжаоский князь послал вестника сказать вэйскому князю: «Ныне народ в Ханьдане жжёт кости вместо хвороста и обменивается детьми для пищи, а если вы, великий князь, не придёте на помощь, Чжао погибнет; но если Чжао падёт, то и Вэй окажется в опасности. Не лучше ли вам, князь, уступить земли ради мира с Чжао, а Чжао также уступит земли ради мира с Вэй — тогда оба царства сохранятся». Вэйский князь молвил: «Добро». И тогда обе стороны уступили друг другу земли и заключили мир.
💡 商战启示录
Стратегія, закладена в цьому плані, містить у собі сучасну мудрість ділової війни: «відступаючи, щоб наступати, співпраця заради взаємної вигоди» та «стратегічні переговори в умовах кризи». Правитель Вей прагнув напасти на Чжао, але правитель Чжао, демонструючи крайню скруту (у Ханьдані обмінювалися дітьми задля їжі) і вказуючи на ланцюгову реакцію «якщо Чжао впаде, Вей опиниться в небезпеці», перетворив протистояння на переговори на основі спільних інтересів. Це відображається в діловій конкуренції: коли підприємство стикається з могутнім суперником, не слід сліпо йти на таран, а варто аналізувати взаємозалежність екосистеми. Наприклад, у сфері економіки спільного користування Didi та Kuaidi вели запеклу війну субсидій, що призвело до величезних збитків обох сторін; зрештою вони обрали злиття, досягнувши інтеграції ресурсів і стабільності ринку — це сучасна інтерпретація «поступитися землею заради миру». Подібно до цього, Huawei, стикаючись із міжнародними санкціями, відкрила екосистему HarmonyOS, запрошуючи конкурентів до співпраці та будуючи ширший промисловий альянс, перетворюючи потенційний конфлікт на симбіоз. Головний урок: «загроза» в діловій війні може стати «можливістю»; ключ — виявити точки спільних інтересів і через переговори чи стратегічні компроміси уникнути програшу обох сторін, шукаючи «взаємовигідну» модель. Давня стратегія «вертикальних і горизонтальних союзів» у сучасності втілюється в мисленні коопетиції (co-opetition), тобто співіснування конкуренції та співпраці, що через динамічну гру забезпечує максимізацію довгострокової цінності.