El rey de Wei deseaba atacar el reino de Zhao, y los habitantes de Handan habían llegado ya al extremo de usar huesos secos como leña y de intercambiar a sus hijos para alimentarse. Al enterarse de ello, el rey de Wei envió un mensajero a decir al rey de Zhao: "Deseo tomar a Zhao como mi estado vasallo; ¿acepta el rey de Zhao esta condición?" El rey de Zhao respondió: "Estoy dispuesto a conducir a todo mi reino para acatar vuestras órdenes." El rey de Wei, complacido, suspendió entonces la ofensiva. Tiempo después, el rey de Wei quiso nuevamente atacar a Zhao, y el rey de Zhao envió un emisario a decirle: "Ahora los habitantes de Handan usan huesos como combustible y truecan a sus hijos por comida. Si Su Majestad no acude en su auxilio, Zhao perecerá; y si Zhao perece, Wei también se hallará en peligro. Mejor sería que Su Majestad cediera territorio para pactar la paz con Zhao, y que Zhao, a su vez, cediera territorio para pactar la paz con Wei; así ambas naciones podrían preservarse." El rey de Wei dijo: "Bien." Y así, ambas partes cedieron territorio y alcanzaron la paz.
💡 商战启示录
La sabiduría de la estrategia comercial moderna contenida en este plan reside en "retroceder para avanzar, cooperar para ganar" y en la "negociación estratégica en tiempos de crisis". El rey de Wei pretendía atacar a Zhao, pero el rey de Zhao, al revelar la extrema adversidad (el canibalismo en Handan, donde los habitantes intercambiaban a sus hijos como alimento) y señalar la reacción en cadena de que "si Zhao cae, Wei peligra", transformó la confrontación en una negociación bajo intereses comunes. Esto se refleja en la competencia empresarial: cuando una empresa se enfrenta a un rival poderoso, no debe luchar a ciegas, sino analizar la interdependencia del ecosistema. Por ejemplo, en el ámbito de la economía colaborativa, Didi y Kuaidi sostuvieron una feroz guerra de subsidios que les causó enormes pérdidas, hasta que finalmente optaron por fusionarse, logrando la integración de recursos y la estabilidad del mercado: una interpretación moderna de "ceder territorio para alcanzar la paz". Asimismo, Huawei, ante las sanciones internacionales, abrió el ecosistema de su sistema HarmonyOS, invitando a competidores a colaborar y forjando una alianza industrial más amplia, convirtiendo el conflicto potencial en una relación simbiótica. La lección central: la "amenaza" en la guerra comercial puede tornarse en "oportunidad"; la clave reside en identificar los puntos de interés común y, mediante la negociación o el compromiso estratégico, evitar la pérdida mutua y buscar un escenario de "ganar-ganar". La antigua estrategia de "alianzas verticales y horizontales" se manifiesta hoy en el pensamiento de co-opetición, donde competencia y cooperación coexisten, buscando maximizar el valor a largo plazo mediante un juego dinámico.