Ngụy vương muốn kết minh với nước Tần, nhiều đại thần đều đến can gián, nhưng Ngụy vương không nghe theo. Lúc bấy giờ Đường Cư đến khuyên can, nói rằng: “Nước Tần có lòng dạ như hổ lang, tham lam tàn bạo, chẳng chút tình thân, không phải hạng người có thể cùng chung lâu dài. Nay đại vương muốn kết minh với nước Tần, thần e rằng việc này sẽ đem lại lợi ích cho nước Tần, mà lại gây tai họa cho nước Ngụy. Trước kia, ba nước Hàn, Triệu, Ngụy đều từng giao hảo với nước Tần, kết quả là nước Tần cuối cùng đã chia cắt đất đai của họ, chiếm đoạt lợi ích của họ. Nay đại vương riêng một mình kết minh với nước Tần, nước Tần ắt sẽ cắt đất của nước Ngụy đem tặng cho nước Hàn và nước Triệu, như vậy thì xã tắc nước Ngụy sẽ nguy hiểm. Thần riêng vì đại vương suy tính, chi bằng liên hợp với chư hầu các nước để chống lại nước Tần, cùng với nước Hàn, nước Triệu, nước Yên, nước Tề, nước Sở kết thành đồng minh, như vậy thì nước Tần không dám động binh với nước Ngụy, nước Ngụy có thể an ổn mà sống yên vậy.” Ngụy vương nói: “Hay lắm.” Bèn từ bỏ ý định kết minh với nước Tần.
💡 商战启示录
Đường Cư khuyên Ngụy vương không nên đơn phương kết minh với nước Tần, mà nên liên hợp nhiều lực lượng để tạo thế chế ước. Chiến lược này trong thương chiến hiện đại được thể hiện qua việc "tránh ràng buộc trực tiếp với đối thủ mạnh, mà nên xây dựng liên minh sinh thái". Ví dụ, trên thị trường điện thoại thông minh, giai đoạn đầu nhiều nhà sản xuất vừa và nhỏ chọn cách gắn bó sâu với Qualcomm, nhưng Qualcomm nhờ ưu thế bằng sáng chế đã thu phí cao và có thể nâng đỡ đối thủ cạnh tranh, khiến các nhà sản xuất này lợi nhuận mỏng và bị lệ thuộc. Ngược lại, Huawei từ sớm đã kiên trì tự nghiên cứu chip (Kirin), đồng thời hợp tác với nhiều nhà cung cấp, cùng các hãng điện thoại nội địa khác (như Xiaomi, OPPO, v.v.) thúc đẩy tiêu chuẩn 5G, tạo nên cục diện "hợp tung liên hoành", từ đó đạt được đột phá ở phân khúc cao cấp. Một ví dụ khác là lĩnh vực thương mại điện tử, Pinduoduo không chọn cách đối đầu trực diện với Alibaba hay JD.com, mà liên kết lượng lớn tiểu thương và người dùng thị trường hạ tầng, hình thành liên minh khác biệt hóa, cuối cùng vươn lên giữa sự kẹp giữa của các gã khổng lồ. Trí tuệ của Đường Cư nhắc nhở doanh nghiệp hiện đại: trong trò chơi thương mại, không nên dễ dàng nương tựa vào một đối tác mạnh duy nhất (như khách hàng lớn hoặc nhà cung cấp độc quyền), mà nên thông qua hợp tác đa dạng, liên minh ngành nghề hoặc cùng xây dựng tiêu chuẩn kỹ thuật để phân tán rủi ro, tăng cường năng lực thương lượng. Cũng như Ngụy vương nếu riêng rẽ thờ phụng Tần, ắt sẽ bị xâu xé; doanh nghiệp nếu lệ thuộc vào một gã khổng lồ duy nhất, cũng khó thoát khỏi vận mệnh "cắt đất bồi thường". Chỉ có xây dựng hệ sinh thái "hợp tung", mới có thể giữ vững sự độc lập và an toàn trong thị trường cá lớn nuốt cá bé.