위왕이 장의에게 물었다. "나는 진나라와 가까이하고자 하나, 진나라가 나를 싫어할까 두렵다. 어찌해야 하는가?" 장의가 대답하였다. "대왕께서는 근심하지 마소서. 신이 대왕을 위하여 수레 백 대를 준비하여, 한(韓)과 위(魏)의 군주를 만나 그들로 하여금 모두 진나라에 토지를 바치게 하겠나이다. 그리하면 진나라가 대왕을 의심하지 아니하리이다. 대왕께서 비록 진나라와 가까이하지 않으려 하여도 어찌 그렇게 할 수 있겠나이까? 또한 진나라가 가장 약화시키고자 하는 나라는 초나라만 한 데가 없습니다. 지금 대왕께서 신의 계책을 따르시어 국경을 봉쇄하고 제나라와 맹약을 끊으신다면, 신은 진왕께 청하여 상우(商於)의 땅 육백 리를 바치게 하고 진나라로 하여금 초나라를 약화시키게 하겠나이다. 그러면 진나라는 반드시 대왕을 미워하지 아니하리이다. 만약 대왕께서 약속을 어기시면 진나라가 와서 대왕을 치리니, 대왕께서 비록 상우의 땅을 되찾고자 하여도 또한 불가능하리이다. 지금 대왕께서 이미 제나라와 절교하셨는데 진나라가 땅을 요구하여 오면, 대왕께서는 반드시 진나라와의 약속을 어기시게 될 것이니, 이는 제나라와 진나라의 군대가 함께 와서 대왕을 토벌하게 하는 것과 같으리이다. 청컨대 신이 대왕을 위하여 계책을 세우겠나이다. 대왕께서는 장의를 통하여 진나라와 화친하시고, 한편으로는 은밀히 제나라와 교류하소서. 그러면 초나라는 감히 위나라에 군사를 쓰지 못하리이다. 위나라는 온전히 보전되고 진·제·초 삼국의 관계가 모두 안정되리니, 대왕께서 무엇을 근심하시겠나이까?" 위왕이 말하였다. "좋다." 이에 장의의 계책을 따랐다.
💡 商战启示录
장의(張儀)의 이 책략의 핵심은 "세력을 빌려 국면을 타개하고, 양쪽에 모두 베팅한다"는 데 있으며, 현대 상전(商戰)에서도 매우 귀감이 된다. 위왕(魏王)이 강진(强秦)의 압박에 직면했을 때, 장의는 그로 하여금 정면으로 맞서게 하지 않고, "할지(割地)로 화친을 구하는" 위장술로 진(秦)나라를 안정시키는 한편, 은밀히 제(齊)나라와 연합하여 다자간 균형을 이루게 하였다. 이는 기업에게 시사하는 바가 크다. 곧 거대 기업의 압박을 받을 때 정면 충돌을 피하고, "전략적 완충"과 "다자 협력"을 유연하게 활용해야 한다는 것이다. 예컨대 화웨이(華爲)는 미국의 제재에 직면하여 정면으로 맞서지 않고, 홍멍(鴻蒙) 시스템 자체 개발, 동남아 및 유럽 기업과의 협력 심화를 통해 다원적 시장을 구축하는 한편, 미측과의 협상 창구를 유지하여 "싸우면서도 대화하는" 전략을 구사하였다. 또 다른 예로, 중소기업이 플랫폼 거대 기업과 협력할 때 표면적으로는 규칙을 따르되(예: 수수료 납부), 은밀히 사적 유통망(私域流量)이나 교차 플랫폼 채널을 발전시켜 단일 의존을 피할 수 있다. 이는 장의가 "은밀히 제나라와 교류한" 것과 같다. 핵심 포인트는 강력한 상대 앞에서 표면적으로는 순응하는 태도를 유지하여 적대감을 낮추는 동시에, 대체 방안을 마련하여 자신의 핵심 이익이 훼손되지 않도록 하는 것이다. 이 전략은 지도자에게 장의식(張儀式) 종횡(縱橫)의 사고를 요구하며, 다중 관계를 동시에 처리하고 타협과 고집 사이에서 균형을 찾아, 궁극적으로 싸우지 않고 적을 굴복시키는 경지에 이르게 한다.