Вэйский князь спросил Чжан И: «Я желаю сблизиться с Цинь, но боюсь, что Цинь станет меня чуждаться. Как же поступить?» Чжан И ответил: «Вам, князь, не о чем тревожиться. Дозвольте мне приготовить сто колесниц и отправиться к правителям Хань и Вэй, дабы они оба поднесли земли Цинь — тогда Цинь не станет подозревать вас. Если же вы, князь, пожелаете не сближаться с Цинь, возможно ли сие? К тому же, более всего Цинь жаждет ослабить — не иное царство, как Чу. Ныне, если вы, князь, последуете моему совету, затворите границы и расторгнете союз с Ци, я испрошу у циньского вана даровать вам землю Шанъюй в шестьсот ли, дабы Цинь обратилось к ослаблению Чу, — тогда Цинь, несомненно, не станет вас чуждаться. Если же вы, князь, нарушите уговор, Цинь придёт на вас войной, и вам, князь, даже пожелав возвратить Шанъюй, сего не достигнуть. Ныне, когда вы уже порвали с Ци, а Цинь требует землю, вы, князь, непременно отступитесь от обещания, данного Цинь, — а это равно тому, чтобы войска Ци и Цинь вместе устремились на вас. Дозвольте мне, князь, предложить вам план: вам лучше через Чжан И заключить мир с Цинь, а втайне возобновить дружбу с Ци, — тогда Чу не посмеет обратить оружие против Вэй. Вэй сохранит себя в целости, а связи трёх царств — Цинь, Ци и Чу — упрочатся; о чём же вам, князь, ещё тревожиться?» Вэйский князь молвил: «Хорошо». И последовал совету Чжан И.
💡 商战启示录
Суть стратегии Чжан И — «использовать обстоятельства для прорыва, делать ставку на два фронта» — представляет собой исключительную ценность для современной коммерческой войны. Когда вэйский князь оказался под давлением могущественной Цинь, Чжан И не призвал его к открытому сопротивлению, а, напротив, посредством ложного манёвра «подношения земель ради мира» усыпил бдительность Цинь, одновременно тайно заключив союз с Ци, создав тем самым многостороннее равновесие сил. Это даёт предприятиям урок: столкнувшись с давлением гигантов, не следует идти в лобовую атаку — надлежит гибко применять «стратегическую буферизацию» и «многостороннее сотрудничество». К примеру, компания Huawei, столкнувшись с санкциями США, не пошла на прямое столкновение, а, разработав собственную систему HarmonyOS и углубив сотрудничество с предприятиями Юго-Восточной Азии и Европы, выстроила диверсифицированный рынок, сохранив при этом окно для переговоров с американской стороной, — так реализуется принцип «воевать и одновременно вести диалог». Подобно этому, малые и средние предприятия, сотрудничая с платформенными гигантами, могут внешне следовать правилам (например, выплачивать комиссию), но втайне развивать собственные каналы трафика или кросс-платформенные направления, избегая односторонней зависимости, — точно так же, как Чжан И «тайно установил связь с Ци». Ключевой момент таков: перед лицом могущественного противника следует сохранять внешнюю покорность, дабы снизить его враждебность, и одновременно выстраивать запасные варианты, обеспечивая неприкосновенность своих коренных интересов. Эта стратегия требует от руководителя «чжан-иского» мышления о вертикальных и горизонтальных союзах — умения одновременно вести множество линий отношений, находить равновесие между уступками и принципиальностью и в конечном счёте достигать победы без боя.