第372篇 魏王问于张仪

出处:战国策·魏策四

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

魏王问于张仪曰:“吾欲尚秦,恐秦之恶我也。为之奈何?”张仪曰:“王勿忧也。请为王约车百乘,以见韩、魏之君,使皆致其地,而秦不疑。王虽欲勿尚,得乎?且夫秦之所欲弱者,莫如楚也。今王能听臣,闭关绝约于齐,请献商於之地六百里,使秦弱楚,则秦必不恶王矣。王若负约,则秦且伐王,王虽欲反商於,不可得也。今王已绝齐,而秦责地,王必负秦,是王以齐、秦之兵而自伐也。臣请为王画之:王不如因张仪为和于秦,而阴交于齐,楚必不敢加兵于魏。魏得全,而秦、齐、楚之交皆固,王何忧焉?”魏王曰:“善。”乃听张仪。

📖 白话文翻译

Ngụy vương hỏi Trương Nghi rằng: “Trẫm muốn thân thiện với nước Tần, nhưng lại sợ nước Tần chán ghét trẫm, phải làm sao?” Trương Nghi đáp: “Đại vương chớ nên lo lắng. Xin cho phép thần chuẩn bị một trăm cỗ xe, đi gặp quân chủ nước Hàn và nước Ngụy, khiến họ đều dâng đất đai cho nước Tần, như vậy nước Tần sẽ không nghi ngờ đại vương nữa. Đại vương dù muốn không thân thiện với nước Tần, há có thể được sao? Huống chi, nước Tần muốn làm suy yếu nhất, không gì hơn nước Sở. Nay đại vương nếu có thể nghe theo kế sách của thần, đóng cửa biên giới, đoạn tuyệt minh ước với nước Tề, thần xin thỉnh cầu vua Tần dâng đất Thương Vu sáu trăm dặm, để nước Tần đi làm suy yếu nước Sở, thì nước Tần ắt sẽ không chán ghét đại vương nữa. Nếu đại vương trái với lời ước, nước Tần sẽ đến đánh ngài, đại vương dù muốn thu hồi đất Thương Vu, cũng không thể được. Nay đại vương đã đoạn tuyệt với nước Tề, mà nước Tần đến đòi đất đai, đại vương ắt sẽ trái với lời hứa với nước Tần, như vậy chẳng khác nào khiến quân đội nước Tề và nước Tần cùng nhau đến thảo phạt ngài. Xin để thần vì đại vương mưu tính: Đại vương chi bằng thông qua Trương Nghi mà giảng hòa với nước Tần, đồng thời ngầm kết giao với nước Tề, nước Sở ắt không dám đem binh đánh nước Ngụy. Nước Ngụy được bảo toàn, mà quan hệ của ba nước Tần, Tề, Sở đều vững bền, đại vương còn lo lắng gì nữa?” Ngụy vương nói: “Hay lắm.” Bèn nghe theo kế sách của Trương Nghi.

💡 商战启示录

张仪之策,其要在于“借势破局,两面下注”,于今商战之中,深具借鉴之义。魏王临强秦之压,张仪未尝令其硬抗,乃以“献地求和”之虚势以安秦心,复暗结于齐,遂成多方制衡之局。此示企业,当遭巨头倾轧之际,不宜正面交锋,而当巧用“战略缓冲”与“多边合作”之术。譬如华为,临美制裁,未尝硬碰,乃以鸿蒙自研为基,深拓东南亚及欧洲之合作,构筑多元市场,复留与美谈判之隙,遂成“边打边谈”之态。又如中小企业,与平台巨擘共事,可外循其规(如纳佣金),然暗蓄私域流量或跨平台之径,以免独倚一途,恰似张仪“阴交于齐”之智。其要义在:遇强敌当前,外示顺服以减其防,内布替代之策,以护己之根本利益无伤。此道须主事者具“张仪式”纵横之思,能并理多线之系,于屈伸之间求其平衡,终臻不战而屈人之兵之境。