📜 原文（文言文）
魏王问于张仪曰：“吾欲尚秦，恐秦之恶我也。为之奈何？”张仪曰：“王勿忧也。请为王约车百乘，以见韩、魏之君，使皆致其地，而秦不疑。王虽欲勿尚，得乎？且夫秦之所欲弱者，莫如楚也。今王能听臣，闭关绝约于齐，请献商於之地六百里，使秦弱楚，则秦必不恶王矣。王若负约，则秦且伐王，王虽欲反商於，不可得也。今王已绝齐，而秦责地，王必负秦，是王以齐、秦之兵而自伐也。臣请为王画之：王不如因张仪为和于秦，而阴交于齐，楚必不敢加兵于魏。魏得全，而秦、齐、楚之交皆固，王何忧焉？”魏王曰：“善。”乃听张仪。
📖 白话文翻译
魏王問張儀曰：「寡人欲親秦，而恐秦之惡寡人，奈何？」張儀對曰：「王勿憂也。請為王具車百乘，以見韓、魏之君，令皆致地於秦，則秦必不疑王矣。王雖欲不親秦，其可得乎？且秦之所欲弱，莫如楚也。今王誠能聽臣之計，閉關絕齊，臣請秦王獻商於之地六百里，使秦弱楚，則秦必不惡王矣。若王背約，秦必來伐，王雖欲反商於之地，不可得也。今王已絕齊，而秦求地，王必負秦約，是使齊、秦之兵並至也。請為王計：王不如因張儀以和秦，而陰與齊交，楚必不敢加兵於魏。魏得全，而秦、齊、楚三國之勢皆固，王復何憂乎？」魏王曰：「善。」乃聽張儀之計。
💡 商战启示录
แก่นกลยุทธ์ของจางอี๋คือ “อาศัยกระแสพลิกสถานการณ์ วางเดิมพันสองทาง” ซึ่งมีคุณค่าอย่างยิ่งต่อการนำมาปรับใช้ในสงครามการค้ายุคปัจจุบัน เมื่อพระเจ้าหวэйแห่งแคว้นฉินเผชิญกับแรงกดดันอันมหาศาล จางอี๋มิได้ให้ทรงต่อต้านโดยตรง หากแต่ใช้กลอุบาย “มอบดินแดนเพื่อเจรจาสันติ” เป็นอุบายลวงให้แคว้นฉินวางใจ ขณะเดียวกันก็แอบผูกสัมพันธ์กับแคว้นฉี ก่อให้เกิดการถ่วงดุลจากหลายฝ่าย สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่า วิสาหกิจเมื่อเผชิญกับการบีบคั้นจากยักษ์ใหญ่ ไม่ควรปะทะกันโดยตรง หากแต่ควรใช้ “ยุทธศาสตร์การถ่วงเวลา” และ “ความร่วมมือพหุภาคี” อย่างยืดหยุ่น ตัวอย่างเช่น หัวเว่ยเมื่อเผชิญกับมาตรการคว่ำบาตรจากสหรัฐฯ มิได้ปะทะกันอย่างแข็งกร้าว หากแต่พัฒนาระบบปฏิบัติการหงเหมิงด้วยตนเอง ร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับวิสาหกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และยุโรป สร้างตลาดที่หลากหลาย ขณะเดียวกันก็ยังคงเปิดช่องทางการเจรจากับฝ่ายอเมริกา บรรลุ “สู้ไป เจรจาไป” อีกทั้ง วิสาหกิจขนาดกลางและเล็กเมื่อร่วมมือกับแพลตฟอร์มยักษ์ใหญ่ อาจปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ภายนอก (เช่น การจ่ายค่าคอมมิชชัน) แต่ในเบื้องหลังก็พัฒนาช่องทางลูกค้าตรงหรือช่องทางข้ามแพลตฟอร์ม เพื่อหลีกเลี่ยงการพึ่งพาแหล่งเดียว ดั่งที่จางอี๋ “แอบผูกสัมพันธ์กับแคว้นฉี” ประเด็นสำคัญคือ เมื่อเผชิญกับคู่แข่งที่แข็งแกร่ง จงรักษาท่าทีคล้อยตามภายนอกเพื่อลดความเป็นปรปักษ์ ขณะเดียวกันก็วางแผนทางเลือกสำรองไว้ เพื่อประกันให้ผลประโยชน์หลักของตนไม่สูญเสีย กลยุทธ์นี้กำหนดให้ผู้นำต้องมี “ความคิดเชิงกลยุทธ์แบบจางอี๋” ที่สามารถจัดการความสัมพันธ์หลายเส้นทางพร้อมกัน หาจุดสมดุลระหว่างการประนีประนอมและการยืนหยัด ท้ายที่สุดบรรลุ “ชนะโดยไม่ต้องรบ”