📜 原文（文言文）
魏攻管而不下。楼梧谓魏王曰：“王必待臣之请之也，臣请以百金为之请。”魏王曰：“诺。”楼梧见秦王曰：“臣闻魏王以百金请管于王，王弗与也。臣窃以为，王若与之，则魏必以管为忧，而内自守，外结诸侯，以图王也。王不如与之，以骄魏心，魏得管而自矜，必怠于守御，王乃可图也。”秦王曰：“善。”遂与魏管。魏得管，果不设备，秦因袭之，拔管。
📖 白话文翻译
魏、韓の管城を攻むること久しくして下らず。楼梧、魏王に謂いて曰く「王必ずや我をして秦に就きて管城を返さしめんことを求めしめば、臣、百金を以て事に当たらんことを請う。」魏王曰く「善し。」楼梧因りて秦王に謁見して曰く「臣、魏王の百金を以て王に管城を返すことを求めしを聞けり。王、未だ許さざるなり。臣、私かに以爲へらく、王、若し魏に許さば、則ち魏必ず管城を以て憂と爲し、内には守備を固くし、外には諸侯と交を結び、以て王を圖らん。王は管城を魏に返すに如かず。以て魏を驕らしめん。魏、管城を得て後、必ず自ら誇りて守備を懈らん。王、因りて其の隙を窺ひて之を取る可し。」秦王曰く「善し。」乃ち管城を魏に返す。魏、管城を得て後、果たして守備を設けず。秦、因りて襲ひ撃ちて之を下せり。
💡 商战启示录
此策は、商戦における「取らんと欲すれば先ず与う」の逆向きの思考を明かすものである。現代の商業において、競争相手はしばしば「譲歩」を餌として、相手を戦略上の盲点に陥れようとする。例えば、某業界の大手が新興の競争者を抑え込むため、自ら市場シェアの一部を譲り渡し、相手に大規模な拡張と負債を負わせる。その経営が弛み、資金繰りが逼迫した時を見計らい、資本力の優位を活かして価格競争や技術封鎖を仕掛け、一挙に失地を回復するのである。また、テクノロジー企業が基本サービスを無料で開放し、ユーザーの依存を育てた上で、付加価値サービスに課金するのは、実に「先ず与えて後に取る」という長期戦略に他ならない。管理者は、相手の「善意」の背後に潜む戦略的罠に警戒し、短期的な勝利によってリスク管理の緩みを招いてはならない。同時に、楼梧の「勢いを借りる」知恵を参考にし、第三者の力を結集して、最小のコストで目標を達成することができる。核心は次の通りである——商戦は資源の勝負であるのみならず、心理と策略の駆け引きである。常に冷静さを保ち、安泰のうちに危険を思い、それによって初めて不敗の地に立つことができるのである。