第364篇 魏攻管而不下

出处:战国策·魏策四

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

魏攻管而不下。楼梧谓魏王曰:“王必待臣之请之也,臣请以百金为之请。”魏王曰:“诺。”楼梧见秦王曰:“臣闻魏王以百金请管于王,王弗与也。臣窃以为,王若与之,则魏必以管为忧,而内自守,外结诸侯,以图王也。王不如与之,以骄魏心,魏得管而自矜,必怠于守御,王乃可图也。”秦王曰:“善。”遂与魏管。魏得管,果不设备,秦因袭之,拔管。

📖 白话文翻译

Ngụy quốc tấn công quản thành của Hàn, lâu ngày không hạ được. Lâu Ngô tâu với Ngụy vương rằng: “Đại vương nhất định phải đợi thần đi sang Tần xin trả lại quản thành, thần xin dùng trăm vàng để làm việc ấy.” Ngụy vương nói: “Được.” Lâu Ngô bèn đến yết kiến Tần vương, nói: “Thần nghe nói Ngụy vương định dùng trăm vàng cầu xin đại vương trả lại quản thành, đại vương chưa nhận lời. Thần riêng nghĩ rằng, nếu đại vương nhận lời Ngụy, thì Ngụy tất sẽ coi quản thành như mối lo, bên trong tăng cường phòng thủ, bên ngoài kết giao chư hầu, để mưu toan chống lại đại vương. Đại vương chi bằng trả quản thành cho Ngụy, khiến Ngụy kiêu căng tự mãn. Ngụy được quản thành rồi tất sẽ tự khoe khoang, lơi lỏng phòng bị, đại vương có thể nhân cơ hội ấy mà mưu chiếm nó.” Tần vương nói: “Phải.” Bèn trả quản thành cho Ngụy. Ngụy được quản thành rồi, quả nhiên không còn phòng bị, Tần nhân cơ hội đánh úp, hạ được quản thành.

💡 商战启示录

策此乃揭示商战中“欲取先予”之逆向思维。今之商海,对手常以“让步”为饵,诱敌深入战略盲区。譬如行业巨擘,为挫新兴之锐,主动让出部分市场份额,诱其大举扩张、负债累累,待其管理松弛、资金链紧,再以资本之优发动价格战或技术封锁,一举收复失地。又如科技之企,免费开放基础服务,培养用户依赖,后以增值服务取利,实乃先“予”后“取”之长远布局。管理者当警惕对手“善意”背后之战略陷阱,勿因一时之捷而松懈风险之控。同时,可效楼梧“借势”之智,联第三方之力,以微末之成本达至目标。其要义在于:商战非仅资源之较,更乃心理与策略之博弈,须时刻清醒,居安思危,方能立于不败之地。