📜 原文（文言文）
魏王遗楚王美人，楚王说之。夫人郑袖知王之说新人也，甚爱新人。衣服玩好，择其所喜而为之；宫室卧具，择其所善而为之。爱之甚于王。王曰：“妇人所以事夫者，色也；而妒者，其情也。今郑袖知寡人之说新人也，其爱之甚于寡人，此孝子之所以事亲，忠臣之所以事君也。”郑袖知王以己为不妒也，因谓新人曰：“王爱子美矣，虽然，恶子之鼻。子为见王，则必掩子鼻。”新人见王，因掩其鼻。王谓郑袖曰：“夫新人见寡人，则掩其鼻，何也？”郑袖曰：“妾知也。”王曰：“虽恶，必言之。”郑袖曰：“其似恶闻君王之臭也。”王曰：“悍哉！”令劓之，无使逆命。
📖 白话文翻译
魏王、楚王に美人を贈りたまふ。楚王、これを甚だ愛す。王の夫人鄭袖、王の新しき美人を愛するを知り、亦た之を愛することを甚だしくす。其の好む所の衣服・玩物を擇びて之に遺り、其の意に適ふ所の宮室・臥具を擇びて之に用ゐしむ。愛すること王よりも過ぐ。王曰はく、「婦人が夫に事ふる所以の者は色なり。而して妒(ねた)みは其の情なり。今鄭袖、寡人の新しきを愛するを知りて、其の愛すること寡人に過ぐ。是れ孝子の親に事ふるがごとく、忠臣の君に事ふるがごときなり」と。鄭袖、王の己れに妒み無きを知れるを信じて、新人に謂ひて曰はく、「王、汝が美を愛すと雖も、汝が鼻を惡めり。汝、後に王を見れば、必ず鼻を掩へ」と。新人、信じて之を以て實と爲し、王を見る毎に輒(すなは)ち鼻を掩ふ。王、鄭袖に問ひて曰はく、「新人、寡人を見る毎に鼻を掩ふは、何ぞや」と。鄭袖曰はく、「妾、之を知る」と。王曰はく、「縱(たと)ひ惡しき辭なりとも、必ず言へ」と。鄭袖曰はく、「其れ王の臭ひを惡むに似たり」と。王、大いに怒りて曰はく、「悍(あら)なるかな」と。乃ち新人の鼻を劓(そぎ)て、令を下して敢へて違ふこと無からしむ。
💡 商战启示录
鄭袖の計略は、古代版「持ち上げによる転落」と「情報操作」の古典とも言えるものである。彼女はまず「過剰な友好」で相手の警戒心を麻痺させ、新参者の油断を誘う。次に虚偽の情報（「王はあなたの鼻を嫌っております」）を用いて、新参者を誤解を招く行動へと導く。最後に楚王の信頼を利用して事実を歪曲し、致命的一撃を加えるのである。
現代のビジネス競争においても、この戦略の変形は枚挙に暇がない。例えば、あるスタートアップが革新的な製品を市場に送り出したとする。業界の巨人は表面上は賞賛を送り、果ては協力を模索する素振りを見せるが、実は暗中に相手を誤った方向へ資源を投じるよう誘導する——「一見有望だが実は市場が狭いニッチ分野に注力せよ」と「助言」したり、不正確な顧客嗜好データを「漏らす」ことで、製品設計を実際の需要から乖離させるのである。同時に、巨人は社内の上層部や投資家の間に「あのチームは技術は優れているが、市場を理解していない」との評判を流布し、最終的に資金調達や入札の重大な場面で情報格差を利用して競争相手を敗北に追い込む。
より身近な場面としては、職場における「鄭袖型」の同僚が挙げられる。表面上はあなたの方案を最適化しようと手助けするが、実は上司が忌避する過ちを犯すよう巧みに導き、その上で上司の面前で「客観的に」あなたの行動を解釈するのである。
商戦と職場における核心的な教訓は次の通りである——過剰に熱心な「指導」、特に競争相手や利害関係者からの助言には警戒せよ。重要な情報は必ず交差検証し、単一の情報源を軽信してはならない。同時に、自らの「楚王」たる信頼の経路を構築し、第三者によって自己のイメージが歪曲されるのを防がねばならない。真のビジネス知恵とは、陰謀を見破ることにのみ存するのではなく、透明かつ直接的なコミュニケーションの仕組みを築き上げ、流言と誤誘導に潜む余地を根絶することにあるのだ。