第361篇 魏王与龙阳君共船而钓
出处：战国策·魏策四
📜 原文（文言文）
魏王与龙阳君共船而钓，龙阳君得十余鱼而涕下。王曰：“有所不安乎？如是，何不相告也？”对曰：“臣无敢不安也。”王曰：“然则何为涕出？”曰：“臣为王之所得鱼也。”王曰：“何谓也？”对曰：“臣之始得鱼也，臣甚喜，后得又益大，今臣直欲弃臣前之所得矣。今以臣凶恶，而得为王拂枕席。今臣爵至人君，走人于庭，辟人于途。而四海之内，美人亦甚多矣，闻臣之得幸于王也，必褰裳而趋王。臣亦犹曩臣之前所得鱼也，臣亦将弃矣，臣安能无涕出乎？”魏王曰：“误！有是心也，何不相告也？”于是布令于四境之内曰：“有敢言美人者族。”
📖 白话文翻译
魏王与龙阳君共舟而钓，龙阳君得鱼十数尾，忽泫然泣下。王问曰：“君心有不安乎？若有，何不告我？”龙阳君对曰：“臣不敢有不安。”王曰：“然则何故而泣？”对曰：“臣为大王所钓之鱼而泣也。”王曰：“此言何谓？”对曰：“臣始得鱼之时，欣然自喜；后所得鱼愈大，臣几欲弃前所获者矣。今臣以微贱之躯，幸得侍奉大王枕席，爵位已至君，人皆于庭前避臣之步，于道中让臣之行。然天下美色者众，闻臣得大王之宠，必褰裳疾趋，争相亲近大王。彼时，臣亦如昔日所弃之鱼，将为大王所遗矣。臣安得不泣乎？”王曰：“噫！君有此心，何不早言？”遂布令于国中曰：“有敢进献美人者，罪灭其族。”
💡 商战启示录
การหลั่งน้ำตาของหลงหยางจวิน มิใช่เพียงอารมณ์อันอ่อนไหว หากแต่เป็นการหยั่งรู้อย่างแหลมคมต่อ "ความขาดแคลนแห่งทรัพยากร" และ "วิกฤตแห่งการถูกแทนที่" ในโลกธุรกิจยุคปัจจุบัน สิ่งนี้สะท้อนถึงความวิตกกังวลของผู้จัดหาหลักหรือบุคลากรสำคัญที่มีต่อความไม่สามารถทดแทนได้ของตน และวิธีที่ผู้บริหารองค์กรจะใช้ "กลไกผูกพัน" และ "การสร้างกำแพงป้องกัน" เพื่อเสริมสร้างความมั่นคงในความสัมพันธ์ทางธุรกิจ หลงหยางจวินมิได้เรียกร้องคำมั่นสัญญาโดยตรง หากแต่ใช้อุปมาอุปไมยเรื่อง "การทอดทิ้งปลา" เพื่อปลุกเร้าความหวาดกลัวต่อการสูญเสียในพระทัยของพระเจ้าวэй ทำให้พระองค์ทรงออกคำสั่งห้ามด้วยพระองค์เอง ดุจดังในการเจรจาธุรกิจ ผู้จัดหาที่ทรงคุณภาพมิได้เรียกร้องการขึ้นราคาโดยตรง หากแต่แสดงให้เห็นถึงภัยคุกคามจากคู่แข่ง หรือความเป็นไปได้ที่ตนจะแสวงหาผู้ซื้อรายอื่น ทำให้ฝ่ายผู้ซื้อต้องยกระดับเงื่อนไขในสัญญาด้วยตนเอง เพื่อผูกพันความร่วมมือระยะยาว อาทิ บริษัทแอปเปิลใช้ "ข้อตกลงผูกขาด" กับผู้ผลิตชิปหลัก หรือองค์กรใช้การให้หุ้นส่วนแก่พนักงานเพื่อรักษาผู้มีความสามารถระดับสูงไว้ ล้วนเป็น "การออกคำสั่ง" ในฉบับสมัยใหม่ของพระเจ้าวэй — ใช้คำมั่นสัญญาเชิงสถาบันเพื่อขจัด "ความรู้สึกถูกแทนที่" ของอีกฝ่าย ในทางกลับกัน หากองค์กรมองข้ามจิตวิทยาของพันธมิตรสำคัญในลักษณะนี้ และยึดมั่นเพียงผลประโยชน์ระยะสั้น ก็อาจประสบชะตากรรมดังที่หลงหยางจวินเกรงกลัว กล่าวคือ เมื่อ "ปลาที่ใหญ่กว่า" ปรากฏขึ้น (ผู้จัดหาหรือบุคลากรที่เหนือกว่า) ผู้เดิมย่อมถูกทอดทิ้ง ดังนั้น ผู้บริหารที่ชาญฉลาดพึงริเริ่ม识别และธำรงไว้ซึ่ง "ความภักดี" ของความสัมพันธ์สำคัญอย่างเป็นระบบ เปลี่ยนความหวาดวิตกให้เป็นคูเมืองป้องกันที่นำไปสู่ชัยชนะร่วมกัน มิใช่รอจนถึงยามที่ "น้ำตาไหลริน" จึงค่อยคิดแก้ไข