第361篇 魏王与龙阳君共船而钓
出处：战国策·魏策四
📜 原文（文言文）
魏王与龙阳君共船而钓，龙阳君得十余鱼而涕下。王曰：“有所不安乎？如是，何不相告也？”对曰：“臣无敢不安也。”王曰：“然则何为涕出？”曰：“臣为王之所得鱼也。”王曰：“何谓也？”对曰：“臣之始得鱼也，臣甚喜，后得又益大，今臣直欲弃臣前之所得矣。今以臣凶恶，而得为王拂枕席。今臣爵至人君，走人于庭，辟人于途。而四海之内，美人亦甚多矣，闻臣之得幸于王也，必褰裳而趋王。臣亦犹曩臣之前所得鱼也，臣亦将弃矣，臣安能无涕出乎？”魏王曰：“误！有是心也，何不相告也？”于是布令于四境之内曰：“有敢言美人者族。”
📖 白话文翻译
魏王、龍陽君とともに同じ船に乗って魚を釣る。龍陽君は十数尾を釣り上げたところで、涙を流した。魏王が問う：「心に何か不安があるのか。もしあれば、なぜ我に告げないのか。」龍陽君が答える：「臣にどうして不安などありましょうか。」魏王が言う：「それならば、なぜ涙を流すのか。」龍陽君が言う：「臣は大王の釣り上げた魚のために涙を流すのです。」魏王が言う：「それはどういう意味か。」龍陽君が言う：「臣は初めて魚を釣り上げた時、大いに喜びました。その後、釣り上げる魚が次第に大きくなるにつれ、臣は先に釣り上げた魚を捨ててしまいたいほどでありました。今、臣はこの微賤の身をもって、幸いにも大王に枕席を奉仕する栄を得、爵位はすでに君に封ぜられ、人々は庭前で臣に道を譲り、路上で臣を避けて通りましょう。しかし天下の美人は多く、彼女らが臣が大王の寵愛を得たと聞けば、必ずや衣の裾を掲げて駆け寄り、競って大王に近づこうと致しましょう。その時になれば、臣もまた先に捨てられた魚のように、大王に見捨てられることでありましょう。臣がどうして涙を流さずにいられましょうか。」魏王が言う：「ああ、汝にそのような思いがあったとは、なぜ早く告げなかったのか。」そこで国中に命令を下して言う：「敢えて美人を進献する者あらば、その族を滅ぼさん。」
💡 商战启示录
龍陽君の涙は、実に「資源の希少性」と「代替の危機」に対する鋭い洞察である。現代のビジネスにおいて、これは中核サプライヤーや重要人材が自らの代替不可能性に対して抱く不安、そして企業経営者が「拘束の仕組み」と「防壁の構築」によっていかに協力関係を安定させるかを映し出している。龍陽君は直接に約束を求めたのではなく、「魚を棄てる」という喩えを用いて魏王に喪失への恐れを抱かせ、自ら禁令を発するに至らしめた。これは商業交渉において、優れたサプライヤーが直接に値上げを要求するのではなく、競合他社の脅威や自らが別の買い手を求める可能性を示すことで、調達側に自発的に契約条件を引き上げさせ、長期協力を確約させるのと同義である。例えば、Apple社が中核チップサプライヤーに対して「排他契約」を結ぶことや、企業が株式報酬によって卓越した技術人材を引き留めることは、魏王の「禁令」の現代版である——制度的な約束によって相手の「代替される感覚」を払拭するのだ。逆に、企業が重要パートナーのこうした心理を顧みず、短期的利益のみで関係を繋ぎ止めようとすれば、龍陽君の懸念したごとく、いったん「より大きな魚」（より優れたサプライヤーや人材）が現れれば、旧来のものは見捨てられることになるだろう。ゆえに、賢明な経営者は能動的に重要関係の「忠誠度」を認識し、制度的に維持すべきであり、危機感を協業共栄の堀（モート）へと転化させるのである。「涙を流してから」ようやく挽回を図るのでは遅すぎるのだ。