📜 原文（文言文）
秦攻魏急。或谓魏王曰：‘弃之不如用之之易也。死之不如弃之之易也。能弃之，弗能用之；能死之，弗能弃之，此谓过计也。昔者，秦、赵战于河漳之上，再战而再胜秦；战于番吾之下，再战而再胜秦。秦、赵战于河漳之上，再战而再胜秦；战于番吾之下，再战而再胜秦。今秦攻魏，魏急，而王不救，臣窃以为秦之谋将合于赵而攻魏也。王不如割地求成于秦，以疑赵而怒秦。赵怒秦，则必与魏合；魏合于赵，则秦必不敢攻魏矣。此所谓‘用赵’也。’魏王曰：‘善。’乃割地以求成于秦，因使赵。赵王恐，遂与魏合。秦果不敢攻魏。
📖 白话文翻译
秦攻魏，形势危急。有人谓魏王曰：“弃而不战，不若因其易而用之；死战而不弃，不若弃之之易也。能弃而不能用，能死而不能弃，此计之失也。昔者，秦与赵战于河漳之上，赵再胜秦；战于番吾之下，又再胜秦。今秦攻魏，魏急，而王不救，臣窃以为秦之计，欲合赵而攻魏也。王不如割地求成于秦，以疑赵而怒秦。赵怒于秦，则必与魏合；魏与赵合，则秦必不敢攻魏矣。此所谓‘用赵’也。”魏王曰：“善。”乃割地求成于秦，因遣使于赵。赵王惧，遂与魏合。秦果不敢攻魏矣。
💡 商战启示录
แก่นของกลยุทธ์นี้อยู่ที่ “อาศัยกระแสพลิกสถานการณ์” ถอยหนึ่งก้าวเพื่อรุกสามก้าว เมื่อแคว้นเว่ยเผชิญกับศัตรูผู้แข็งแกร่งบีบกระหน่ำ มิได้สู้แบบเผชิญหน้าโดยตรง หากแต่ใช้วิธีตัดดินแดนเพื่อเจรจาสงบศึก สร้างความระแวงระหว่างฉินและเจ้า ทำให้เจ้านำทัพมาผูกมิตรกับตน จึงสามารถคลี่คลายวิกฤตได้ ในธุรกิจยุคปัจจุบัน เมื่อองค์กรต้องเผชิญกับการปราบปรามจากยักษ์ใหญ่ การแข่งขันแบบตรงไปตรงมามักต้องแลกมาด้วยต้นทุนอันมหาศาล ไม่สู้ปรับกลยุทธ์เชิงรุก ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ระหว่างคู่แข่งกับบุคคลที่สาม สร้างประชาคมผลประโยชน์ร่วมกัน ตัวอย่างเช่น ในสมรภูมิรถโดยสารร่วมเดินทาง เมื่อตีตี้เผชิญหน้ากับการโอบล้อมของควายตี้และอู๋ปู้ มิได้เผาเงินอย่างมืดบอด หากแต่ใช้ปฏิบัติการด้านทุนและความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ ท้ายที่สุดจึงควบรวมควายตี้และซื้อกิจการอู๋ปู้จีน เปลี่ยนการแข่งขันเป็นพันธมิตร บรรลุสถานะผูกขาดตลาดได้ อีกตัวอย่างหนึ่ง เมื่อหัวเว่ยประสบภาวะชะงักงันของชิป มิได้แบกรับอย่างโดดเดี่ยว หากแต่ผนึกกำลังกับห่วงโซ่อุตสาหกรรมและหุ้นส่วนภายในประเทศ เร่งพัฒนานวัตกรรมด้วยตนเอง พร้อมผลักดันการสร้างระบบนิเวศหงเหมิง กลายเป็น “พันธมิตรตอบโต้” การ “ตัดดินแดน” ของแคว้นเว่ยนั้นภายนอกดูเหมือนแสดงความอ่อนแอ แต่แท้จริงแล้วคือการทำลายแนวร่วมของศัตรู เพื่อช่วงชิงเวลาและมิตรสหายให้แก่ตนเอง ในสมรภูมิธุรกิจ บางครั้งการยอมสละผลประโยชน์บางส่วนอย่างจริงใจ เพื่อแลกมาซึ่งความไว้วางใจจากพันธมิตรสำคัญ ย่อมพลิกสถานการณ์ได้ดียิ่งกว่าการยึดมั่นในแนวรบเดิมอย่างสิ้นเชิง หัวใจสำคัญอยู่ที่การหยั่งรู้ความสัมพันธ์อันละเอียดอ่อนของการต่อสู้เชิงกลยุทธ์ระหว่างทุกฝ่าย ดั่งที่เว่ยอ๋องทรงมองทะลุ ใช้ประโยชน์จากความขัดแย้งแฝงเร้นระหว่างคู่แข่ง เปลี่ยนวิกฤตให้เป็นโอกาสในการปรับโครงสร้างภูมิทัศน์การแข่งขันครั้งใหม่