📜 原文（文言文）
秦攻魏急。或谓魏王曰：‘弃之不如用之之易也。死之不如弃之之易也。能弃之，弗能用之；能死之，弗能弃之，此谓过计也。昔者，秦、赵战于河漳之上，再战而再胜秦；战于番吾之下，再战而再胜秦。秦、赵战于河漳之上，再战而再胜秦；战于番吾之下，再战而再胜秦。今秦攻魏，魏急，而王不救，臣窃以为秦之谋将合于赵而攻魏也。王不如割地求成于秦，以疑赵而怒秦。赵怒秦，则必与魏合；魏合于赵，则秦必不敢攻魏矣。此所谓‘用赵’也。’魏王曰：‘善。’乃割地以求成于秦，因使赵。赵王恐，遂与魏合。秦果不敢攻魏。
📖 白话文翻译
秦、魏を攻むるや、勢い危うし。或る人、魏の王に謂いて曰く「抗を捨つるは、之を用うるより易し。死を決するは、之を捨つるより易し。能く捨つるも、之を用うる能わず、能く死するも、之を捨てざるは、是れ計の誤れるなり。昔、秦と趙と河漳の上に戦い、趙は再び秦に勝ちたり。番吾の下に戦いて、又再び秦に勝ちたり。今、秦の魏を攻むるや、魏は危うくして、大王の救わざる所なり。臣、私かに秦の計は趙を連ねて魏を攻めんとするに在りと為す。大王は地を割きて秦に和し、以て趙を疑わしめ、秦を怒らしむるに如かず。趙、秦に怒らば、必ず魏と連合せん。魏、趙と連合せば、秦は必ず敢えて魏を攻めざるなり。是れ所謂『趙を用う』者なり」と。魏の王曰く「善し」と。乃ち地を割きて秦に和し、因りて使を趙に遣わす。趙の王、懼れ、魏と連合す。秦、果たして敢えて魏を攻めざるなり。
💡 商战启示录
此策の核心は「勢いに乗じて局を破る」にあり、退くことをもって進むとす。魏国は強敵が国境に迫る折、無理に戦わず、領土を割いて和を請うことで秦と趙の間に猜疑を生ぜしめ、趙をして自らと盟約せしめ、もって危機を解消した。現代の商戦においても、企業が巨大な競争相手の圧力に直面した際、正面からの競争のみに固執すれば代償は往々にして甚大である。むしろ自ら戦略を調整し、競争相手と第三者の関係を利用して利益共同体を構築すべきである。例えば、配車サービス大手の争いにおいて、滴滴出行は快的打車とUber中国の挟撃に直面しながら、無闇に資金を投じることなく、資本運営と戦略的提携を通じて、最終的に快的打車を合併し、Uber中国を買収した。競争を連合へと転化させ、市場における独占的地位を勝ち得たのである。また、華為技術（ファーウェイ）はチップ供給停止に遭った際、孤立して耐え忍ぶのではなく、国内の産業チェーンやパートナーと連携し、独自開発を加速させるとともに、鴻蒙（ホーモン）エコシステムの構築を推進し、「反制連盟」を形成した。魏国の「領土割譲」は一見弱みを見せるが如くであるが、実は敵方の連衡の勢いを打ち破り、自らのために時間と盟友を勝ち取るためのものであった。商戦においても、時に自ら一部の利益を譲り、重要なる盟友の信頼を得ることは、陣地を死守するよりもはるかに局面を覆す力を有する。肝要なるは、魏王の如く各方の駆け引きの微妙な関係を見抜き、競争相手間の潜在的な矛盾を利用して、危機を競争構造を再構築する好機へと転化させることにあろう。