Вэй собиралось объединиться с Цинь для нападения на Хань. Уцзи сказал вану Вэй: «Цинь одни нравы с жунами и ди, имеет сердце тигра и волка, жадно и свирепо, корыстолюбиво и вероломно, не ведает ритуала, долга и добродетели. Если есть выгода — не пощадит ни родни, ни братьев, словно зверь. Это известно всем под небом: Цинь никогда не творит добра и не копит милостей. Посему: вдовствующая императрица Сюань — мать циньского вана, но умерла от скорби и гнева; хоу Жан — дядя циньского вана по матери, заслуги его величайшие, но был изгнан; два младших брата без вины лишались владений вновь и вновь. Если с родными так, что же говорить о враждебных царствах? Ныне ван вместе с Цинь нападает на Хань, но приближает к себе беду от Цинь — воистину я в недоумении. Ван не разумеет сего — это неразумно; сановники знают, но не увещевают — это неверность. Нынешнее Хань: одна женщина поддерживает юного государя, внутри — великая смута, вовне — войска Цинь и Вэй. Полагаю, гибель Хань наступит со дня на день. Когда Хань падёт, Цинь непременно завладеет всей землёй Чжэн и будет граничить с Вэй на тысячу ли — тогда беда неминуемо падёт на Вэй. В древности Цинь хотело напасть на Вэй, Хань пришло на помощь; Цинь разгневалось и ударило по Хань; Хань в крайности отдало Иян. Получив Иян, Цинь вновь возжелало напасть на Вэй; если Вэй лишится помощи Хань, то Цинь непременно поглотит всю Поднебесную. У Цинь сердце тигра и волка, корысть и вероломство — это не то, что подобает великому царству с десятью тысячами колесниц. Вану не следует нападать на Хань; лучше облагодетельствовать Хань, чтобы посеять подозрение в Цинь. Цинь непременно заподозрит Хань — тогда Хань и Вэй объединятся, и Цинь не посмеет двинуть войска против Вэй. Когда Вэй и Хань станут единым целым, никто под небом не сможет им противостоять — это выгода на десять тысяч поколений». Ван Вэй сказал: «Хорошо». И, послушав Уцзи, остановил союз с Цинь против Хань.
💡 商战启示录
Суть данной стратегии заключается в выявлении ненадёжных союзников и построении оборонительного альянса. В современном бизнесе предприятия нередко сталкиваются с соблазном сотрудничества с могущественными партнёрами, однако если у оных — «сердце тигра и волка», как у платформенных гигантов или финансовых магнатов, их сотрудничество, как правило, нацелено на поглощение или контроль. К примеру, стартап, стремясь к стремительному расширению, привлекает инвестиции гиганта или заключает эксклюзивное партнёрство, и в итоге лишается ключевого бизнеса или данных — подобно тому, как Цинь поступила с Хань. Мудрость Уцзи напоминает нам: во-первых, оценивать долгосрочную репутацию и ценности партнёра, а не сиюминутную выгоду; во-вторых, избегать зависимости от единственной доминирующей силы и активно объединяться с взаимодополняющими предприятиями, образуя «союз Хань и Вэй» — как отечественные компании, совместно разрабатывающие ключевые технологии против внешней монополии, или малые и средние предприятия, создающие цепочки поставок для противостояния давлению платформ. В-третьих, когда сотрудничество грозит утратой стратегической глубины собственной позиции, следует решительно прекратить убытки и вместо этого поддержать третью сторону для создания противовеса — как после слияния Didi и Kuaidi рынок опасался монополии, но появление новых игроков, например агрегаторов вроде Gaode, стало современным воплощением принципа «укрепить Хань, чтобы посеять сомнения в Цинь». В конечном счёте, победа в коммерческой войне — не в одной битве, а в обеспечении независимости и безопасности собственной экосистемы: через сеть альянсов распределять риски, дабы ни одна сторона не осмелилась легко «поднять войска».