Вэйский князь замыслил поход на Ханьдань. Цзи Лян, прослышав об этом, повернул с полпути назад и, не успев оправить смятую одежду и смыть дорожную пыль с лица, поспешил на аудиенцию к князю и сказал:
— Возвращаясь ныне, я повстречал на большой дороге человека, который правил колесницей на север. Он молвил мне: «Еду в царство Чу». Я спросил: «Коль путь твой лежит в Чу, отчего же ты держишь на север?» Он ответил: «Конь у меня добрый». Я возразил: «Конь добр, да не та это дорога к Чу». Он сказал: «Запасов у меня вдоволь». Я молвил: «Запасов вдоволь, но не та это дорога к Чу». Он же промолвил: «Возничий мой искусен». Но чем лучше были его конь, запасы и возничий, тем дальше он уходил от Чу.
Ныне же государь, всякое деяние своё устремляя к владычеству, желает снискать доверие Поднебесной, однако, полагаясь на мощь державы и отточенность войска, идёт войной на Ханьдань, дабы расширить пределы и возвысить имя своё. Чем чаще повторяет государь такие деяния, тем далее отстоит он от цели владычества над миром — точно так же, как тот, кто, желая достичь Чу, правил на север.
💡 商战启示录
Притча о том, как вэйский князь напал на Ханьдань, предостерегает предприятия: если стратегическое направление ошибочно, чем больше ресурсов вложено, тем дальше от цели. В современном бизнесе немало компаний слепо гонятся за расширением масштабов или долей рынка, пренебрегая ключевыми компетенциями и потребностями рынка, что ведёт их по пути, противоположному цели. Например, некогда гигант мобильной индустрии Nokia, обладавший абсолютным преимуществом в эпоху кнопочных телефонов, из-за стратегического просчёта пренебрёг волной смартфонов и продолжал вкладывать огромные ресурсы в систему Symbian, в итоге был превзойдён Apple и экосистемой Android, а его доля рынка стремительно рухнула. Напротив, Huawei в сфере телекоммуникационного оборудования действовала осмотрительно и последовательно: чётко определив стратегическое направление, ориентируясь на потребности клиентов и непрерывно инвестируя в исследования, компания в конечном счёте заняла лидирующие позиции на мировом рынке. Другой пример: некоторые стартапы в погоне за быстрым финансированием слепо устремляются за модными трендами, пренебрегая моделью прибыли, и в итоге сжигают все средства. Предприятиям следует, как советовал Цзи Лян, сначала понять, где находится «Чу», — то есть определить стратегическую цель, а затем оценить «лошадь, упряжь и возницу» — ресурсы, способности и команду, — чтобы действия соответствовали цели. Если направление ошибочно, необходимо вовремя остановить потери и скорректировать курс, а не удваивать усилия. Деловая конкуренция подобна управлению колесницей: направление важнее скорости, и лишь единство знания и действия приведёт к берегу успеха.