Nước Tần sắp đánh nước Ngụy, vua Ngụy nghe tin, đêm vời Mạnh Thường Quân đến, bảo rằng: "Nước Tần sắp đánh nước Ngụy, khanh hãy vì trẫm mưu tính, nên làm thế nào?" Mạnh Thường Quân nói: "Nếu có chư hầu cứu viện, thì xã tắc có thể được bảo toàn." Vua Ngụy nói: "Trẫm mong khanh hãy đi một chuyến!" và trịnh trọng chuẩn bị cho ông một trăm cỗ chiến xa. Mạnh Thường Quân đến nước Triệu, nói với vua Triệu rằng: "Tôi xin mượn binh để cứu nước Ngụy." Vua Triệu nói: "Ta không thể (cho mượn binh)." Mạnh Thường Quân nói: "Sở dĩ tôi dám đến mượn binh, là vì trung thành với đại vương." Vua Triệu nói: "Có thể nghe được đạo lý của khanh chăng?" Mạnh Thường Quân nói: "Binh lực nước Triệu không mạnh hơn nước Ngụy, binh lực nước Ngụy cũng không yếu hơn nước Triệu. Nhưng đất đai nước Triệu năm năm không gặp nguy nan, dân chúng năm năm không chết vì chiến loạn, còn đất đai nước Ngụy năm năm gặp nguy nan, dân chúng năm năm chết vì chiến loạn, ấy là vì sao? Là vì nước Ngụy ở phía tây làm bình phong cho nước Triệu. Nay nước Triệu không cứu nước Ngụy, nước Ngụy sẽ kết minh với nước Tần, như thế nước Triệu sẽ giáp giới với nước Tần hùng mạnh, đất đai cũng sẽ năm năm gặp nguy nan, dân chúng cũng sẽ năm năm chết vong. Đó chính là lý do tôi trung thành với đại vương." Vua Triệu bằng lòng, vì ông khởi binh mười vạn, chiến xa ba trăm cỗ. Mạnh Thường Quân lại lên phía bắc yết kiến vua Yên nói: "Trước đây công tử đã từng ước hẹn hai nước quân chủ giao hảo. Nay nước Tần sắp đánh nước Ngụy, mong đại vương cứu viện." Vua Yên nói: "Nước ta đã hai năm mất mùa liên tiếp, nay lại phải hành quân mấy nghìn dặm để giúp nước Ngụy, việc ấy nên làm thế nào?" Điền Văn nói: "Hành quân mấy nghìn dặm để cứu người, ấy là lợi ích của quốc gia. Nay vua Ngụy ra khỏi thành là có thể trông thấy quân địch, dẫu có muốn hành quân mấy nghìn dặm để giúp người, còn có thể làm được chăng?" Vua Yên chưa bằng lòng. Điền Văn nói: "Tôi dâng kế tiện lợi cho đại vương, đại vương không dùng kế trung của tôi, tôi xin cáo lui, e rằng thiên hạ sắp có biến cố lớn." Vua Yên nói: "Biến cố lớn có thể nghe được chăng?" Điền Văn nói: "Nước Yên không cứu nước Ngụy, vua Ngụy sẽ quỳ gối cắt đất, đem một nửa quốc gia dâng cho nước Tần, nước Tần ắt sẽ rút quân. Nước Tần rút quân rồi, vua Ngụy dẫn toàn bộ binh lực nước Hàn, nước Ngụy, lại sang phía tây mượn quân nước Tần, rồi dựa vào quân nước Triệu, đem sức bốn nước đánh nước Yên, đại vương sẽ được lợi gì đây? Là hành quân mấy nghìn dặm để giúp người có lợi chăng? Hay là ra khỏi cửa nam nước Yên là có thể trông thấy quân địch có lợi chăng? Như thế thì đường đi gần, vận chuyển cũng dễ dàng, đại vương cho rằng điều nào có lợi?" Vua Yên nói: "Khanh hãy đi, ta nghe theo khanh." Bèn vì Mạnh Thường Quân khởi binh tám vạn, chiến xa hai trăm cỗ. Vua Ngụy vui mừng khôn xiết, nói: "Khanh đã được quân nước Yên, nước Triệu rất nhiều mà lại rất nhanh chóng." Vua Tần vô cùng kinh sợ, cắt đất xin giảng hòa với nước Ngụy. Vua Ngụy bèn trả lại quân cho nước Yên, nước Triệu, và phong thưởng cho Điền Văn.
💡 商战启示录
Mạnh Thường Quân du thuyết hai nước Triệu, Yên, điểm mấu chốt nằm ở việc chuyển hóa nguy cơ của nước Ngụy thành mối quan tâm lợi ích của đối phương, thông qua việc vạch trần chuỗi rủi ro nếu không cứu viện, thúc đẩy đối phương chủ động xuất binh. Điều này gợi mở cho doanh nghiệp hiện đại: khi tìm kiếm hợp tác hoặc nguồn lực, không thể chỉ nhấn mạnh nhu cầu của bản thân, mà phải đào sâu vào điểm đau của đối phương, phô bày cục diện song thắng thậm chí đa thắng. Ví dụ, trong quản lý chuỗi cung ứng, khi nhà cung cấp cốt lõi gặp nguy cơ, nếu doanh nghiệp hạ nguồn chỉ cân nhắc chi phí ngắn hạn mà từ chối viện trợ, có thể dẫn đến rủi ro đứt nguồn cung, từ đó ảnh hưởng đến sản xuất của chính mình. Ngược lại, nếu chủ động hỗ trợ, không chỉ củng cố chuỗi cung ứng mà còn tăng cường tiếng nói trong đàm phán. Lời Mạnh Thường Quân nói với vua Yên: "Không cứu thì nước Ngụy cắt đất thờ Tần, Tần ắt dẫn binh hướng đông, nước Yên nguy vậy", chính là dùng logic "môi hở răng lạnh" để khiến đối phương thấy được cái giá của việc bất động. Trong đàm phán thương mại, thường cần như Mạnh Thường Quân, thông qua diễn biến tình huống, khiến đối phương nhận thức rằng hợp tác là lựa chọn tốt nhất để né tránh rủi ro của chính mình. Đồng thời, việc Mạnh Thường Quân nhanh chóng tập hợp binh lực Triệu, Yên, tạo thế uy hiếp, buộc nước Tần nhượng bộ, cũng thể hiện trí tuệ chiến lược trong cạnh tranh thương mại là dựng lợi thế bằng liên minh, bất chiến nhi khuất nhân chi binh. Doanh nghiệp hiện đại có thể tham khảo tư duy này, thông qua việc xây dựng liên minh chiến lược, tích hợp nguồn lực bổ trợ, hình thành lợi thế quy mô hoặc hệ sinh thái, từ đó nắm quyền chủ động trong cạnh tranh, thậm chí thúc đẩy đối thủ nhượng bộ.