第352篇 秦将伐魏魏王闻之

出处:战国策·魏策三

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

秦将伐魏,魏王闻之,夜见孟尝君,告曰:“秦且攻魏,子为寡人谋,奈何?”孟尝君曰:“有诸侯之救,则国可存也。”王曰:“寡人愿子之行也!”重为之约车百乘。孟尝君之赵,谓赵王曰:“文愿借兵以救魏。”赵王曰:“寡人不能。”孟尝君曰:“夫敢借兵者,以忠王也。”王曰:“可得闻乎?”孟尝君曰:“夫赵之兵非能强于魏,魏之兵非能弱于赵也。然而赵之地不岁危而民不岁死,而魏之地岁危而民岁死者,何也?以其西为赵蔽也。今赵不救魏,魏歃盟于秦,是赵与强秦为界也,地亦且岁危,民亦且岁死矣。此文之所以忠于大王也。”赵王许诺,为起兵十万,车三百乘。又北见燕王曰:“先日公子常约两主之交矣。今秦且攻魏,愿大王之救之。”燕王曰:“吾岁不熟二年矣,今又行数千里而以助魏,且奈何?”田文曰:“夫行数千里而救人者,此国之利也。今魏王出国门而望见军,虽欲行数千里而助人,可得乎?”燕王尚未许也。田文曰:“臣效便计于王,王不用臣之忠计,文请行矣,恐天下之将有大变也。”王曰:“大变可得闻乎?”曰:“燕不救魏,魏王折节割地,以国之半与秦,秦必去矣。秦已去魏,魏王悉韩、魏之兵,又西借秦兵,以因赵之众,以四国攻燕,王且何利?利行数千里而助人乎?利出燕南门而望见军乎?则道里近而输又易矣,王何利?”燕王曰:“子行矣,寡人听子。”乃为之起兵八万,车二百乘。魏王大喜,曰:“君得燕、赵之兵甚众且亟矣。”秦王大恐,割地请讲于魏。魏王因归燕、赵之兵,而封田文。

📖 白话文翻译

เมื่อรัฐฉินจะยกทัพไปโจมตีรัฐเว่ย พระเจ้าเว่ยทรงทราบข่าว จึงรับสั่งให้เรียกตัวเมิ่งฉางจวินเข้าเฝ้าในเวลากลางคืน ตรัสว่า “รัฐฉินกำลังจะยกทัพมาทำร้ายรัฐเว่ย ท่านจงคิดกลอุบายให้เราเถิด ควรทำประการใด?” เมิ่งฉางจวินทูลว่า “หากมีรัฐใดมาช่วยเหลือ ก็จะรักษารัฐไว้ได้” พระเจ้าเว่ยตรัสว่า “เราหวังให้ท่านเดินทางไปสักครั้ง” และทรงตระเตรียมรถศึกหนึ่งร้อยคันให้อย่างเอิกเกริก เมื่อเมิ่งฉางจวินเดินทางถึงรัฐจ้าว เขากล่าวแก่พระเจ้าจ้าวว่า “ข้าพเจ้าปรารถนาจะขอยืมกำลังทหารเพื่อไปช่วยรัฐเว่ย” พระเจ้าจ้าวตรัสว่า “เราไม่สามารถให้ได้” เมิ่งฉางจวินกล่าวว่า “เหตุที่ข้าพเจ้ากล้าขอยืมกำลังทหาร ก็เพราะความจงรักภักดีต่อฝ่าบาท” พระเจ้าจ้าวตรัสว่า “จะฟังเหตุผลของท่านได้หรือไม่?” เมิ่งฉางจวินกล่าวว่า “กำลังทหารของรัฐจ้าวมิได้เข้มแข็งกว่ารัฐเว่ย กำลังทหารของรัฐเว่ยก็มิได้อ่อนแอกว่ารัฐจ้าว แต่อย่างไรก็ตาม แผ่นดินของรัฐจ้าวทุกปีไม่ประสบภัยพิบัติ ราษฎรทุกปีไม่ตายเพราะสงคราม ส่วนแผ่นดินของรัฐเว่ยทุกปีประสบภัยพิบัติ ราษฎรทุกปีตายเพราะสงคราม เหตุใดจึงเป็นเช่นนั้น? เพราะรัฐเว่ยอยู่ทางตะวันตกเป็นกำแพงป้องกันให้รัฐจ้าว ณ บัดนี้ หากรัฐจ้าวไม่ช่วยรัฐเว่ย รัฐเว่ยก็จะไปเป็นพันธมิตรกับรัฐฉิน เมื่อนั้นรัฐจ้าวก็จะติดกับรัฐฉินที่เข้มแข็ง แผ่นดินก็จะประสบภัยพิบัติทุกปี ราษฎรก็จะตายทุกปี นี่คือเหตุที่ข้าพเจ้าจงรักภักดีต่อฝ่าบาท” พระเจ้าจ้าวจึงทรงยอมรับ และเกณฑ์ทหารหนึ่งแสนนาย รถศึกสามร้อยคันให้แก่เขา เมิ่งฉางจวินจึงเดินทางขึ้นเหนือไปเฝ้าพระเจ้ายาน กล่าวว่า “ก่อนหน้านี้ ท่านชายทั้งสองเคยได้ตกลงกันให้สองรัฐเป็นไมตรีกัน ณ บัดนี้ รัฐฉินกำลังจะยกทัพโจมตีรัฐเว่ย ข้าพเจ้าหวังให้ฝ่าบาททรงช่วยเหลือ” พระเจ้ายานตรัสว่า “รัฐของเราเก็บเกี่ยวผลผลิตไม่ดีติดต่อกันสองปีแล้ว บัดนี้จะต้องยกทัพเดินทางหลายพันลี้ไปช่วยรัฐเว่ย จะทำประการใดดี?” เถียนเหวินกล่าวว่า “การเดินทางหลายพันลี้ไปช่วยผู้อื่น ย่อมเป็นประโยชน์แก่รัฐ ณ บัดนี้ พระเจ้าเว่ยเสด็จออกจากเมืองก็เห็นข้าศึกได้ แม้จะคิดเดินทางหลายพันลี้ไปช่วยผู้อื่น ก็ยังจะทำได้หรือ?” พระเจ้ายานยังไม่ทรงยอมรับ เถียนเหวินกล่าวว่า “ข้าพเจ้าถวายอุบายอันเป็นประโยชน์แก่ฝ่าบาท ฝ่าบาทไม่ทรงใช้แผนอันจงรักภักดีของข้าพเจ้า ข้าพเจ้าขอลาไปเสียแล้ว เกรงว่าใต้หล้าจะเกิดการเปลี่ยนแปลงใหญ่หลวง” พระเจ้ายานตรัสว่า “การเปลี่ยนแปลงใหญ่หลวงนั้น จะฟังได้หรือไม่?” เถียนเหวินกล่าวว่า “หากรัฐยานไม่ช่วยรัฐเว่ย พระเจ้าเว่ยก็จะคุกเข่ายอมตัดดินแดน มอบครึ่งหนึ่งของรัฐให้แก่รัฐฉิน รัฐฉินก็จะยกทัพกลับแน่นอน เมื่อรัฐฉินยกทัพกลับแล้ว พระเจ้าเว่ยจะนำกำลังทั้งหมดของรัฐฮั่นและรัฐเว่ย ไปขอยืมกำลังทหารจากรัฐฉินทางตะวันตก แล้วพึ่งกำลังทหารของรัฐจ้าวอีกต่อหนึ่ง ใช้กำลังของสี่รัฐโจมตีรัฐยาน ฝ่าบาทจะได้ประโยชน์อันใดเล่า? ระหว่างการเดินทางหลายพันลี้ไปช่วยผู้อื่น กับการออกจากประตูใต้ของรัฐยานแล้วเห็นข้าศึกได้ทันที ฝ่ายไหนจะได้เปรียบ? หากเป็นเช่นนั้น หนทางก็ใกล้ การลำเลียงก็สะดวก ฝ่าบาททรงเห็นว่าฝ่ายใดได้เปรียบ?” พระเจ้ายานตรัสว่า “ท่านจงไปเถิด เราจะฟังท่าน” จึงเกณฑ์ทหารแปดหมื่นนาย รถศึกสองร้อยคันให้แก่เมิ่งฉางจวิน พระเจ้าเว่ยทรงปีติยินดียิ่ง ตรัสว่า “ท่านได้กำลังทหารจากรัฐยานและรัฐจ้าวมาทั้งมากและรวดเร็วยิ่งนัก” พระเจ้าฉินทรงหวาดกลัวยิ่ง จึงตัดดินแดนถวายเพื่อขอเจรจาสงบศึกกับรัฐเว่ย พระเจ้าเว่ยจึงทรงส่งกำลังทหารของรัฐยานและรัฐจ้าวกลับคืน และทรงปูนบำเหน็จแก่เถียนเหวิน

💡 商战启示录

เมิ่งฉางจวินเดินทางไปเกลี้ยกล่อมแคว้นจ้าวและแคว้นเยียน หัวใจสำคัญอยู่ที่การเปลี่ยนวิกฤตของแคว้นเว่ยให้กลายเป็นผลประโยชน์ร่วมของอีกฝ่าย โดยการชี้ให้เห็นความเสี่ยงลูกโซ่หากไม่เข้าไปช่วยเหลือ เพื่อผลักดันให้อีกฝ่ายอาสาส่งกองทัพออกมา สิ่งนี้ให้บทเรียนแก่ธุรกิจยุคใหม่ว่า ในการแสวงหาความร่วมมือหรือทรัพยากร ไม่ควรเน้นเพียงความต้องการของตนเองเท่านั้น แต่ต้องเจาะลึกถึงจุดเจ็บปวดของอีกฝ่าย และนำเสนอภาพของชัยชนะร่วมกันหรือแม้แต่ชัยชนะหลายฝ่ายให้ปรากฏชัด ตัวอย่างเช่น ในการจัดการห่วงโซ่อุปทาน เมื่อซัพพลายเออร์หลักประสบวิกฤต หากบริษัทปลายน้ำคำนึงถึงเพียงต้นทุนระยะสั้นแล้วปฏิเสธการให้ความช่วยเหลือ อาจนำไปสู่ความเสี่ยงในการขาดแคลนวัตถุดิบ ซึ่งส่งผลกระทบต่อการผลิตของตนเอง ในทางกลับกัน หากริเริ่มให้การสนับสนุน ย่อมไม่เพียงแต่ทำให้ห่วงโซ่อุปทานมั่นคง แต่ยังเพิ่มอำนาจในการต่อรองในการเจรจาอีกด้วย คำพูดของเมิ่งฉางจวินที่กล่าวแก่กษัตริย์แคว้นเยียนว่า "หากไม่ช่วยเหลือ แคว้นเว่ยจะต้องตัดดินแดนถวายแคว้นฉิน แคว้นฉินจะยกทัพมุ่งหน้าตะวันออก แคว้นเยียนก็จะตกอยู่ในอันตราย" นั้น คือการใช้ตรรกะของ "เมื่อริมฝีปากหายไป ฟันก็จะหนาว" เพื่อให้อีกฝ่ายมองเห็นต้นทุนของการไม่ลงมือทำ ในการเจรจาธุรกิจ เรามักต้องทำเช่นเดียวกับเมิ่งฉางจวิน คือใช้การจำลองสถานการณ์เพื่อให้อีกฝ่ายตระหนักว่าความร่วมมือคือทางเลือกที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงความเสี่ยงของตนเอง ขณะเดียวกัน การที่เมิ่งฉางจวินรวบรวมกำลังทหารของแคว้นจ้าวและแคว้นเยียนอย่างรวดเร็ว สร้างพลังข่มขู่ บีบให้แคว้นฉินต้องถอยร่น สะท้อนถึงภูมิปัญญาเชิงยุทธศาสตร์ในการสร้างความได้เปรียบผ่านพันธมิตรในการแข่งขันเชิงพาณิชย์ และการชนะโดยไม่ต้องรบจริง องค์กรธุรกิจยุคใหม่สามารถนำแนวคิดนี้มาประยุกต์ใช้ โดยการสร้างพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์และผสานทรัพยากรที่เสริมซึ่งกันและกัน เพื่อสร้างความได้เปรียบด้านขนาดหรือระบบนิเวศ จึงสามารถครองความคิดริเริ่มในการแข่งขัน และแม้กระทั่งทำให้คู่แข่งต้องยอมประนีประนอม