第351篇 谓魏王曰秦昭王谓左右

出处:战国策·魏策三

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

谓魏王曰:“秦昭王谓左右曰:‘今时韩、魏与秦孰强?’左右皆曰:‘韩、魏弱于秦。’昭王曰:‘今时韩、魏与秦孰弱?’左右皆曰:‘韩、魏弱于秦。’昭王曰:‘然则吾欲伐韩、魏,何如?’左右皆曰:‘韩、魏弱,可伐。’昭王曰:‘吾闻之:韩、魏之君,皆贤主也,其臣皆良臣也,百姓皆和也。今伐之,是弃吾之所欲而树吾之所怨也。吾恐其难图也。’左右皆曰:‘君之谋过矣。今韩、魏之君,非贤主也,其臣非良臣也,百姓非和也。何以明之?昔者,秦与韩、魏战于伊阙,秦大胜,韩、魏之君,皆北面而臣,百姓皆垂泣而怨。今其君不修德,臣不忠,百姓不和,是故可伐也。’昭王曰:‘善。’乃发兵伐韩、魏,韩、魏之君皆恐,乃使苏代说秦王曰:‘臣闻之:王者不欺众,霸者不欺邻。今王伐韩、魏,是欺邻也。臣恐天下之士,皆将不利于秦矣。’秦王乃止。

📖 白话文翻译

Có người nói với vua Ngụy rằng: “Tần Chiêu Vương nói với tả hữu rằng: ‘Nay Hàn, Ngụy so với Tần, nước nào mạnh hơn?’ Tả hữu đều nói: ‘Hàn, Ngụy yếu hơn Tần.’ Chiêu Vương lại hỏi: ‘Nay Hàn, Ngụy so với Tần, nước nào yếu hơn?’ Tả hữu đều nói: ‘Hàn, Ngụy yếu hơn Tần.’ Chiêu Vương nói: ‘Nếu vậy, ta muốn đánh Hàn, Ngụy, thì thế nào?’ Tả hữu đều nói: ‘Hàn, Ngụy nhỏ yếu, có thể đánh.’ Chiêu Vương nói: ‘Ta nghe rằng: vua Hàn, Ngụy đều là bậc minh chúa, bầy tôi của họ đều là lương thần, trăm họ đều hòa mục. Nay đánh họ, là bỏ điều ta mong muốn, mà dựng nên điều ta oán hận. Ta e rằng khó mà mưu toan.’ Tả hữu đều nói: ‘Đại vương mưu tính sai rồi. Nay vua Hàn, Ngụy, không phải là minh chúa, bầy tôi của họ cũng không phải lương thần, trăm họ cũng không hòa mục. Căn cứ vào đâu mà biết? Xưa kia, Tần cùng Hàn, Ngụy giao chiến ở Y Khuyết, Tần thắng lớn, vua Hàn, Ngụy đều quay mặt về hướng bắc xưng thần, trăm họ đều rơi lệ oán hận. Nay vua của họ không tu đức hạnh, bầy tôi không trung thành, trăm họ không hòa mục, bởi vậy có thể đánh.’ Chiêu Vương nói: ‘Hay.’ Bèn phát binh đánh Hàn, Ngụy, vua Hàn, Ngụy đều rất kinh sợ, bèn sai Tô Đại đi du thuyết vua Tần rằng: ‘Tôi nghe rằng: kẻ xưng vương không lừa dối chúng nhân, kẻ xưng bá không lừa dối nước láng giềng. Nay đại vương đánh Hàn, Ngụy, là lừa dối nước láng giềng. Tôi e rằng kẻ sĩ trong thiên hạ, đều sẽ bất lợi cho nước Tần.’ Vua Tần bèn dừng việc binh.”

💡 商战启示录

策论此篇,揭示商战要义:决策者须警惕内部信息之偏,审慎度量对手实力之真。秦昭王初判韩、魏为“贤主良臣”,然左右为迎合其征伐之意,刻意贬抑敌国,遂致信息失真。此警醒今世企业高管,凡定竞争之策,若倚赖内廷片面之报或逢迎之析,极易误判市势。譬如诺基亚于智能手机之世,内仍偏重功能机之利,忽视苹果、安卓之崛起,终失转型之机。反之,秦昭王终纳苏代之外谏,悟“欺邻”将损长久信誉,遂止干戈。此对应商战,企业当重外聘顾问或市场回响,免陷“信息茧房”之困。又商战之“伐”,非独攻敌之谓,亦含并购、价格战等进取之策。若仅凭一时强弱而动,忽视对手潜藏之韧(如韩、魏之“百姓和”),恐启持久消耗之局。今观滴滴与快滴之补贴大战,若一味鏖战而不察市场反应与监管之虞,或致两败俱伤,终归合并乃明智之举。故本篇之智启示:领袖须衡内外之信息,以长久信誉与生态康健为决策之基,而非短期强弱为断。