第345篇 秦攻赵赵王使赵括三
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使赵括为将。括母上书曰：“括不可使将。”王曰：“何以？”对曰：“始妾事其父，时为将，身所奉饭饮而进食者以十数，所友者以百数；大王及宗室所赏赐者，尽以予军吏士大夫，受命之日，不问家事。今括一旦为将，东向而朝，军吏无敢仰视之者；王所赐金帛，归尽藏之，乃日视便利田宅可买者。王以为若其父乎？父子不同，执心各异。愿王勿遣。”王曰：“母置之，吾已决矣。”括母因曰：“王终遣之，即有不称，妾得无随乎？”王许诺。括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，佯败走，而绝其粮道，分断其军为二，士卒离心。四十余日，军饿，赵括出锐卒自搏战，秦军射杀赵括。括军败，数十万之众遂降秦，秦悉坑之。
📖 白话文翻译
秦攻趙，趙王使趙括為將。括母上書曰：“括不可為將。”王問：“何也？”對曰：“始妾事其父，時為將，身所奉飯飲而進食者以十數，所友者以百數；大王及宗室所賞賜者，盡以予軍吏士大夫；受命之日，不問家事。今括一旦為將，東向而朝，軍吏無敢仰視之者；王所賜金帛，歸盡藏之，乃日視便利田宅可買者。王以為若其父乎？父子異心，願王勿遣。”王曰：“毋置之，吾已決矣。”括母因曰：“王終遣之，即有不稱，妾得無隨坐乎？”王許諾。括既代廉頗，悉更約束，易置軍吏。秦將白起聞之，縱奇兵，詳敗走，而絕其糧道，分斷其軍為二，士卒離心。四十餘日，軍餓，括出銳卒自搏戰，秦軍射殺括。括軍敗，數十萬之眾遂降秦，秦悉阬之。
💡 商战启示录
ความพ่ายแพ้ของจ้าวคุยนั้น พ่ายแพ้ที่ "การพูดถึงยุทธศาสตร์บนกระดาษ" มารดาของเขามองเห็นนิสัยของบุตรชายได้อย่างทะลุปรุโปร่ง และคาดการณ์ภัยพิบัติล่วงหน้า ในวงการธุรกิจยุคปัจจุบัน บริษัทสตาร์ทอัพหรือผู้บริหารมืออาชีพจำนวนมาก มีประวัติย่ออันโดดเด่น เต็มเปี่ยมไปด้วยทฤษฎี แต่ขาดประสบการณ์การปฏิบัติจริง มักก่อความผิดพลาดในลักษณะเดียวกัน ตัวอย่างเช่น บริษัทอินเทอร์เน็ตแห่งหนึ่งจ้าง "ผู้บริหารระดับสูงจากบริษัทชื่อดัง" ด้วยค่าตอบแทนสูง บุคคลผู้นี้เชี่ยวชาญการนำเสนอพาวเวอร์พอยต์และการวางแผนเชิงกลยุทธ์ แต่เมื่อเข้ารับตำแหน่งกลับรีบเร่งล้มล้างระบบเดิมที่ดำรงอยู่ นำแบบจำลองของบริษัทใหญ่มาปรับใช้โดยไม่คำนึงถึงสภาพความเป็นจริงของทีมและความแตกต่างของตลาด ส่งผลให้พนักงานหลักลาออก โครงการล่าช้า ท้ายที่สุดผลประกอบการของบริษัทตกต่ำ ถูกบีบให้ออกจากตำแหน่ง กรณีนี้เหมือนกับจ้าวคุยราวกับพิมพ์เดียวกัน: ผู้นำที่ถูกส่งลงมาลอยฟ้าไม่ได้ลงลึกถึงแนวหน้า ไม่เคารพวัฒนธรรมองค์กรที่มีอยู่ ไม่ใช้ทรัพยากรเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ทีม กลับใช้อำนาจเพื่อผลประโยชน์ส่วนตนหรือยึดติดกับตำรา คำพูดของมารดาจ้าวคุยนั้น แท้จริงแล้วคือระฆังเตือนภัยสำหรับการคัดเลือกและใช้คนในองค์กรยุคใหม่ — การประเมินผู้นำ ไม่ควรดูเพียงความสามารถทางทฤษฎี แต่ควรสังเกตว่าเขาถ่อมตัวและปฏิบัติจริงหรือไม่ รู้จักกระจายอำนาจและแบ่งปันผลประโยชน์หรือไม่ และรักษาความสงบภายใต้ความกดดันหรือไม่ สงครามธุรกิจก็เช่นสงครามการรบ ตลาดก็เช่นสนามรบ มีเพียงผู้นำที่ "ตั้งแต่วันที่รับคำสั่ง ไม่ถามถึงเรื่องส่วนตัว" และให้ความสำคัญกับทีมเป็นอันดับแรกเท่านั้น จึงจะนำพาองค์กรฝ่าฟันวงจรขึ้นลงได้ ในทางกลับกัน ผู้ที่เพียงมีชื่อเสียงลอย ๆ ท้ายที่สุดก็จะถูกตลาด "สังหารหมู่" จนสิ้นซาก เช่นเดียวกับกองทัพจ้าว