Цинь напало на Чжао, и ван Чжао назначил Чжао Ко главным полководцем. Мать Чжао Ко подала письмо государю: «Чжао Ко не годится быть главным полководцем». Ван спросил: «Почему?» Она ответила: «Когда я прежде служила его отцу, он, будучи полководцем, собственноручно подносил яства советникам и гостям в войске, считая их десятками; друзей, с коими он общался, насчитывалось сотнями; дары, пожалованные ваном и царским родом, он полностью раздавал военным чинам и ученым мужам; с самого дня принятия назначения он более не ведал домашних дел. Ныне же Чжао Ко, едва став главным полководцем, восседает лицом к востоку и принимает поклонения, и военные чины не смеют поднять на него взор; золото и шелка, дарованные ваном, он целиком уносит домой и прячет, а также всякий день подыскивает дешевые поля и усадьбы, чтобы их купить. Думает ли ван, что он подобен своему отцу? Отец и сын различны сердцем — прошу вана не посылать его». Ван сказал: «Не вмешивайся, я уже решил». Тогда мать Чжао Ко промолвила: «Коль ван в конце концов пошлет его, и если он окажется неспособен, могу ли я избежать кары?» Ван согласился. Когда Чжао Ко заменил Лянь По, он полностью переменил воинские уставы и сместил многих офицеров. Циньский полководец Бай Ци, прослышав о сем, послал отборные войска, притворно обратился в бегство, но отрезал пути подвоза зерна чжаоским войскам, рассек их на две части, и дух солдат пал. Спустя более сорока дней войско стало голодать, и Чжао Ко сам повел отборных воинов в бой; циньцы застрелили его стрелами. Чжаоское войско потерпело великое поражение, несколько сотен тысяч солдат сдались циньцам, и те закопали их всех живьем.
💡 商战启示录
Поражение Чжао Ко — поражение «бумажных стратегий». Его мать, прозревая его натуру, предвидела беду. В современном бизнесе многие стартапы или профессиональные менеджеры, обладая блестящими резюме и теоретической эрудицией, лишены практического опыта и нередко совершают схожие ошибки. Например, одна интернет-компания наняла за высокую плату «топ-менеджера из известной корпорации». Сей человек искусен в презентациях и стратегическом планировании, но, вступив в должность, поспешил ниспровергнуть существующую систему, слепо копируя модель гигантов индустрии, пренебрегая реальностью команды и отличиями рынка. Результат — уход ключевых сотрудников, срыв проектов, падение показателей и, наконец, принудительная отставка. Этот случай — точное подобие Чжао Ко: пришлый лидер не погрузился в дело, не уважил устоявшуюся культуру, не употребил ресурсы для воодушевления команды, но, напротив, тешил властью или цепенел в догмах. Слова матери Чжао Ко — истинное предостережение для современного подбора кадров: оценивая лидера, надлежит взирать не только на его теоретические дарования, но и на то, скромен ли он и деловит, умеет ли разделять власть и делиться выгодой, сохраняет ли хладнокровие под давлением. Коммерческая битва подобна войне, рынок — полю брани. Лишь тот вождь, кто «в день повеления не вопрошает о доме» и ставит команду превыше себя, способен провести предприятие сквозь циклы времен; напротив, те, кто лишь тешит имя, в конце концов, как войско Чжао, будут «зарыты живьём» рынком.