Qin atacó el reino de Zhao, y el rey de Zhao nombró a Zhao Kuo como gran general. La madre de Zhao Kuo presentó una súplica diciendo: "Zhao Kuo no es apto para ser gran general." El rey preguntó: "¿Por qué?" Ella respondió: "Antiguamente, cuando servía a su padre, él era gran general, y personalmente ofrecía alimentos a los estrategas y discípulos del ejército, contándolos por decenas; los amigos que cultivaba se contaban por centenas; los tesoros que el rey y el clan real le otorgaban, los distribuía todos entre los oficiales y letrados; desde el día en que aceptó el nombramiento, no volvió a ocuparse de los asuntos del hogar. Hoy, en cuanto Zhao Kuo asume el cargo de gran general, se sienta mirando hacia el este para recibir reverencias, y ningún oficial se atreve a alzar la vista hacia él; los tesoros de oro y seda que el rey le concede, los guarda todos en su casa, y además cada día busca tierras y propiedades baratas para comprarlas. ¿Cree Su Majestad que se parece a su padre? Padre e hijo tienen corazones distintos; ruego a Su Majestad que no lo envíe." El rey dijo: "No te entrometas, ya he decidido." La madre de Zhao Kuo entonces dijo: "Ya que Su Majestad finalmente lo enviará, si él no cumple con su deber, ¿podré yo quedar libre de culpa?" El rey asintió. Tras reemplazar a Lian Po, Zhao Kuo alteró por completo las normas del ejército y destituyó a muchos oficiales. El general Qin, Bai Qi, al saberlo, envió tropas de élite, fingió una retirada, pero cortó las rutas de suministro de Zhao, dividiendo al ejército de Zhao en dos partes, y los soldados quedaron desmoralizados. Después de más de cuarenta días, el ejército padecía hambre, y Zhao Kuo dirigió personalmente a sus soldados de élite para luchar en combate cuerpo a cuerpo; las tropas Qin lo mataron con flechas. El ejército de Zhao sufrió una gran derrota, y varios cientos de miles de soldados se rindieron a Qin, quienes los enterraron vivos a todos.
💡 商战启示录
La derrota de Zhao Kuo radica en su "estrategia sobre el papel"; su madre, al discernir su carácter, previó su desgracia. En el mundo empresarial moderno, muchas startups o gerentes profesionales poseen currículos brillantes y teorías abundantes, pero carecen de experiencia práctica, cometiendo errores similares. Por ejemplo, una empresa de internet contrató a un "ejecutivo de renombre" con un salario elevado; este era experto en presentaciones de PowerPoint y planificación estratégica, pero al asumir el cargo, se apresuró a derribar el sistema existente, copiando el modelo de las grandes tecnológicas, ignorando la realidad del equipo y las diferencias del mercado. Esto provocó la fuga de empleados clave, retrasos en los proyectos y, finalmente, una caída en el rendimiento de la empresa, viéndose obligado a dimitir. Este caso es idéntico al de Zhao Kuo: el líder impuesto desde fuera no se sumergió en la primera línea, no respetó la cultura existente, ni utilizó los recursos para motivar al equipo; en cambio, se aferró a dogmas o actuó por interés propio. Las palabras de la madre de Zhao Kuo son, en realidad, una advertencia para la selección de talento en las empresas modernas: al evaluar a un líder, no solo se debe considerar su capacidad teórica, sino también observar si es humilde y pragmático, si sabe delegar poder y compartir beneficios, y si mantiene la calma bajo presión. La guerra comercial es como la guerra militar; el mercado es como el campo de batalla. Solo aquellos líderes que, "desde el día en que reciben la misión, no se ocupan de asuntos personales" y priorizan al equipo, pueden guiar a la empresa a través de los ciclos; por el contrario, quienes solo tienen fama vacía, terminarán, como el ejército de Zhao, siendo "aniquilados" por el mercado.