第340篇 秦攻赵赵王使赵括亡

出处:战国策·秦策五

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

秦攻赵,赵王使赵括为将,代廉颇。蔺相如曰:“王以名使括,若胶柱而鼓瑟耳。括徒能读其父书传,不知合变也。”王不听,遂将之。赵括自少时学兵法,言兵事,以天下莫能当。尝与其父奢言兵事,奢不能难,然不谓善。括母问奢其故,奢曰:“兵,死地也,而括易言之。使赵不将括即已,若必将之,破赵军者必括也。”及括将行,其母上书言于王曰:“括不可使将。”王曰:“何以?”对曰:“始妾事其父,时为将,身所奉饭饮而进食者以十数,所友者以百数;大王及宗室所赏赐者,尽以予军吏士大夫,受命之日,不问家事。今括一旦为将,东向而朝,军吏无敢仰视之者;王所赐金帛,归尽藏之,乃日视便利田宅可买者。王以为何如其父?父子异心,愿王勿遣。”王曰:“母置之,吾已决矣。”括母因曰:“王终遣之,即有不称,妾得无随乎?”王许诺。赵括既代廉颇,悉更约束,易置军吏。秦将白起闻之,纵奇兵,佯败走,而绝其粮道,分断其军为二,士卒离心。四十余日,军饿,赵括出锐卒自搏战,秦军射杀赵括。括军败,数十万之众遂降秦,秦悉阬之。赵前后所亡凡四十五万。

📖 白话文翻译

秦王伐赵,赵王使赵括代廉颇为将。蔺相如谏曰:“王以名使括,若胶柱而鼓瑟耳。括徒能读其父书传,不知合变也。”王不听,遂将之。括自少时学兵法,言兵事,以天下莫能当。尝与其父奢言兵事,奢不能难,然不谓善。括母问奢其故,奢曰:“兵,死地也,而括易言之。使赵不将括即已,若必将之,破赵军者必括也。”及括将行,其母上书言于王曰:“括不可使将。”王曰:“何以?”对曰:“始妾事其父,时为将,身所奉饭饮而进食者以十数,所友者以百数;大王及宗室所赏赐者,尽以予军吏士大夫;受命之日,不问家事。今括一旦为将,东向而朝,军吏无敢仰视之者;王所赐金帛,归尽藏之,乃日视便利田宅可买者。王以为何如其父?父子异心,愿王勿遣。”王曰:“母置之,吾已决矣。”括母因曰:“王终遣之,即有不称,妾得无随坐乎?”王许诺。括既代廉颇,悉更约束,易置军吏。秦将白起闻之,纵奇兵,佯败走,而绝其粮道,分断其军为二,士卒离心。四十余日,军饿,赵括出锐卒自搏战,秦军射杀括。括军败,数十万之众遂降秦,秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万。

💡 商战启示录

Thất bại của Triệu Quát phơi bày nguy cơ chí mạng của “bàn giấy luận binh” trong kinh doanh hiện đại. Nhiều nhà quản lý chỉ dựa vào học vị danh giá, lý thuyết MBA hay những điển hình thành công để tự tin một cách mù quáng, bỏ qua những biến đổi thực tế của thị trường. Ví dụ, người sáng lập một gã khổng lồ xe đạp chia sẻ từng lấy mô hình kinh doanh Harvard làm kim chỉ nam, mở rộng nhanh chóng, nhưng lại xem nhẹ sự phức tạp của vận hành trực tuyến và quản lý dòng tiền, cuối cùng dẫn đến thua lỗ khổng lồ. Việc Triệu Quát “thay đổi toàn bộ quy định” tương ứng với việc trong sáp nhập hay cải cách doanh nghiệp, nhà lãnh đạo mới mù quáng lật đổ hệ thống đã trưởng thành, như CEO Yahoo Marissa Mayer cưỡng ép áp dụng chiến lược mới, bỏ qua kiến trúc kỹ thuật cũ và thói quen người dùng, đẩy nhanh sự suy tàn. Lận Tương Như cảnh báo về “keo dán cột đàn”: chiến lược kinh doanh phải thích ứng với môi trường, không thể cố chấp với giáo điều. Quan sát của mẹ Triệu Quát làm nổi bật bản chất lãnh đạo: Triệu Xa chia ngọt sẻ bùi với binh sĩ, còn Triệu Quát thì ngạo nghễ trên cao, tương ứng với việc nhà lãnh đạo doanh nghiệp hiện đại nếu chỉ chú trọng lợi ích cá nhân, tách rời tập thể, thì lòng người sẽ ly tán. Chiến thuật “giả thua” của Bạch Khởi, như đối thủ trong cạnh tranh thương mại lùi một bước để tiến, dụ dỗ những kẻ mở rộng mù quáng rơi vào bẫy. Cuối cùng, Triệu Quát bị bắn chết, tượng trưng cho doanh nghiệp bị thị trường đào thải vì sai lầm quyết định. Vì vậy, trí tuệ thương chiến hiện đại nằm ở chỗ: lý thuyết phải kết hợp thực tiễn, lãnh đạo phải thực tế gần dân, cải cách phải từ từ bao dung, và cảnh giác với sự tự tin thái quá — nếu không, dù có học vị hay lý thuyết cao siêu đến đâu, cũng khó thoát khỏi vết xe đổ của “Trận Trường Bình”.