Qin atacó a Zhao, y el rey de Zhao nombró a Zhao Kuo como general supremo. La madre de Zhao Kuo dijo: "Zhao Kuo no puede ser general". El rey de Zhao preguntó: "¿Por qué?" Ella respondió: "Cuando servía a su padre, él era general y ofrecía personalmente alimentos a decenas de personas, y contaba con más de un centenar de amigos; los dones del rey y del clan real los distribuía por completo entre los oficiales y eruditos; el día en que recibía la orden, jamás se ocupaba de los asuntos del hogar. Ahora Zhao Kuo, al asumir el cargo, se sienta mirando al este para recibir reverencias, y ningún oficial se atreve a alzar la vista hacia él; los tesoros de oro y seda que el rey le otorga, los guarda todos en su casa, y cada día indaga dónde hay tierras y casas baratas para comprar. ¿Cree Su Majestad que se parece a su padre? Padre e hijo tienen intenciones distintas; ruego que no lo envíe." El rey de Zhao dijo: "No se entrometa; ya he decidido." Entonces la madre de Zhao Kuo dijo: "Si Su Majestad finalmente lo envía, y él resulta indigno, deseo que no se me haga cómplice." El rey accedió. Tras reemplazar a Lian Po, Zhao Kuo cambió todas las normas militares y destituyó a los oficiales. El general de Qin, Bai Qi, al saberlo, envió tropas de élite como emboscada, fingiendo una retirada, cortó las rutas de suministro de Zhao, dividió al ejército en dos partes y sembró la discordia entre los soldados. Pasados más de cuarenta días, el ejército padecía hambre, y Zhao Kuo lideró personalmente a sus soldados de élite en un ataque; las fuerzas de Qin lo abatieron con flechas. El ejército de Zhao sufrió una gran derrota, y cientos de miles de soldados se rindieron a Qin, que los enterró vivos a todos. Entre pérdidas anteriores y posteriores, Zhao contó un total de cuatrocientos cincuenta mil hombres.
💡 商战启示录
Esta estrategia advierte sobre el peligro de la "guerra sobre el papel" en el ámbito de la guerra comercial moderna. Zhao Kuo dominaba los libros de estrategia militar, pero carecía de experiencia práctica en el campo de batalla. Al asumir el mando, desechó por completo la prudente estrategia de Lian Po, modificó ciegamente los sistemas, destituyó a los generales veteranos y, en última instancia, condujo a su ejército a la aniquilación total. Esto refleja el riesgo que enfrentan las empresas cuando incorporan ejecutivos externos o dependen en exceso de modelos teóricos, ignorando la práctica en el terreno. Por ejemplo, una empresa de internet contrató una vez a un CEO con un MBA de una universidad prestigiosa, quien aplicó al pie de la letra teorías de gestión occidentales, reestructuró drásticamente la organización, despidió a los miembros veteranos y desatendió la cultura empresarial existente y la realidad del mercado. El resultado fue un descontrol en la iteración de productos, la fuga del equipo central y la evaporación de más de la mitad del valor de mercado de la compañía. Por el contrario, líderes exitosos como Ren Zhengfei enfatizan "dejar que quienes escuchan el fragor de los cañones pidan fuego", respetando la experiencia de primera línea y manteniendo flexibilidad estratégica. La lección para la guerra comercial es clara: la formulación de estrategias debe integrarse con la práctica real, evitando el idealismo; los cambios deben ser graduales y respetar la experiencia acumulada; y los líderes deben ser humildes y pragmáticos, no autocráticos. La derrota de Zhao Kuo radicó en su desconexión de la realidad y su obstinación arrogante. Las empresas modernas deben tomar esto como lección, asegurando que las decisiones se basen en datos reales y en el trabajo en equipo, y no en el conocimiento libresco individual o en ilusiones de autoridad.