Qin atacó el reino de Zhao, y el rey de Zhao nombró a Zhao Kuo como general supremo. La madre de Zhao Kuo se presentó ante el rey y le advirtió: "Si Su Majestad confiere a Zhao Kuo el mando del ejército, sin duda fracasará." El rey de Zhao no escuchó sus palabras. Tras asumir el cargo, Zhao Kuo reemplazó a Lian Po, alteró por completo las normas militares establecidas y destituyó a numerosos oficiales. Cuando el general Qin, Bai Qi, supo de esto, envió tropas de élite que simularon una retirada, mientras en secreto cortaban las rutas de suministro del ejército de Zhao, dividiendo a sus fuerzas en dos y quebrantando la moral de los soldados. Pasados más de cuarenta días, el ejército de Zhao, consumido por el hambre, vio a Zhao Kuo dirigir personalmente a sus tropas de élite en un ataque, pero fue abatido por una lluvia de flechas del ejército Qin. Las fuerzas de Zhao Kuo sufrieron una derrota aplastante; cientos de miles de soldados se rindieron a los Qin, quienes los enterraron vivos a todos.
💡 商战启示录
La derrota de Zhao Kuo fue una derrota de "estrategia sobre el papel": poseía teoría, pero carecía de experiencia real en combate, y siendo obstinado y arrogante, alteró temerariamente la prudente estrategia de su predecesor Lian Po, descuidando la protección de la línea de suministros (la ruta de los víveres). En la guerra comercial moderna, casos similares abundan. Por ejemplo, cierta empresa de bicicletas compartidas, cuyo fundador, egresado de una prestigiosa universidad, era rico en teoría, pero se expandió ciegamente, cambió con frecuencia a sus altos ejecutivos y descuidó la gestión refinada y el control del flujo de caja, hasta que finalmente la cadena de capital se rompió y fue eliminada por el mercado. En contraste, Ren Zhengfei, de Huawei, propugna que "quienes oyen el fragor de los cañones tomen las decisiones", enfatizando la combinación de la práctica con la teoría, y siempre ha dado importancia a la "ruta de los víveres", es decir, la investigación y desarrollo de tecnologías centrales y la seguridad de la cadena de suministro, lo que le ha permitido sobrevivir y prosperar incluso bajo sanciones. La lección de Zhao Kuo recuerda a los empresarios: la formulación de estrategias debe basarse en la realidad de primera línea, no en la copia literal de los libros; el cambio debe ser gradual, no un derrocamiento total de modelos efectivos ya comprobados; y, al mismo tiempo, debe garantizarse la seguridad de la "ruta de los víveres", es decir, la cadena de capital y los recursos esenciales. De lo contrario, incluso con un grandioso plan estratégico, se puede sufrir una derrota total en la "batalla de Changping" del mercado.