第331篇 秦攻赵赵王使赵胜
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使赵胜为将，战于长平。赵胜不胜，秦军大破之，赵卒死者数十万。赵王恐，召楼缓而谋之。楼缓曰：“臣闻之，胜败兵家常事，愿王勿忧。秦之所急者，韩、魏也，非赵也。今秦已破赵军，必且移兵于韩、魏。韩、魏之君，必且恐惧，而求合于秦。秦若许之，则赵危矣。王不若遣使厚币，以结韩、魏，而阴备秦。韩、魏得赵之援，必不轻从秦。秦若攻韩、魏，赵乘其敝，可大有功。若秦释韩、魏而专攻赵，则韩、魏必袭其后，秦必不能久。此万全之策也。”赵王曰：“善。”乃使苏代以金千斤，往说韩、魏。韩、魏果疑秦，而不助秦攻赵。秦闻之，乃罢兵。
📖 白话文翻译
秦攻趙，趙王使趙勝為將，與秦戰於長平。趙勝敗績，秦軍大破趙師，趙卒死者數十萬人。趙王大懼，召樓緩而謀焉。樓緩曰：“臣聞之，勝敗乃兵家之常，願大王勿深憂也。秦之所急者，韓與魏耳，非趙也。今秦既破趙軍，必移兵以攻韓、魏。韓、魏之君必懼，懼則求合於秦。秦若許之，則趙危矣。大王不如遣使，持重幣，以交韓、魏，而陰備秦。韓、魏得趙之援，必不輕從秦。秦攻韓、魏，趙可乘其敝而取利；秦舍韓、魏而專攻趙，則韓、魏必襲其後，秦不能久。此萬全之策也。”趙王曰：“善。”乃使蘇代攜黃金千斤，以說韓、魏。韓、魏果疑秦，不復助秦攻趙。秦聞之，乃引兵而去。
💡 商战启示录
แก่นของกลยุทธ์นี้อยู่ที่ “การอาศัยพลังพันธมิตร แบ่งแยกศัตรูที่แข็งแกร่ง” ซึ่งในโลกธุรกิจสมัยใหม่สะท้อนให้เห็นในกลยุทธ์การแข่งขันแบบ “ประสานแนวดิ่ง-เชื่อมแนวนอน” และ “เกมระบบนิเวศ” เมื่อองค์กรต้องเผชิญกับการปราบปรามโดยตรงจากยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม (ดังเช่นความพ่ายแพ้ที่ฉางผิง) การสู้แบบสูสีมักสร้างความเสียหายมหาศาล หนทางที่ชาญฉลาดกว่าคือการแสวงหา “ภัยคุกคามทางปีก” ของคู่แข่ง นั่นคือผู้แข่งขันรายอื่น ๆ ในตลาดหลักของพวกเขา ตัวอย่างเช่น ในวงการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ เมื่ออาลีบาบาบุกโจมตีหมวดสินค้า 3C ของจิงตงอย่างแข็งกร้าว จิงตงมิได้ตั้งรับเพียงแนวหน้าเท่านั้น หากเลือกที่จะเป็นพันธมิตรกับเทนเซ็นต์ นำเข้าช่องทางการเข้าถึงจากวีแชท พร้อมทั้งลงทุนในเวียพินและพินตัวตัว ก่อตั้ง “พันธมิตรต่อต้านอาลีบาบา” ขึ้นมา เปรียบเสมือนรัฐจ้าวที่รวมกับรัฐหานและรัฐเว่ย ทำให้รัฐฉิน (อาลีบาบา) กังวลเรื่องการรบหลายแนวจนต้องกระจายทรัพยากร อันเป็นการลดแรงกดดันต่อตนเองลงได้ อีกตัวอย่างหนึ่ง เมื่อหัวเว่ยเผชิญคดีฟ้องร้องทรัพย์สินทางปัญญาจากซิสโก้ มิได้ต่อสู้เพียงในชั้นศาล หากแต่ร่วมก่อตั้งบริษัทร่วมทุนกับ 3Com นำพันธมิตรท้องถิ่นอเมริกันเข้ามา ทำให้ซิสโก้ต้องเกรงกลัว ปัญญาของโหลวหวนอยู่ที่ว่า ไม่แก่งแย่งชัยชนะเพียงชั่วขณะ แต่เปลี่ยนแปลงโครงสร้างการแข่งขัน ทำให้ “จุดแข็ง” ของคู่ต่อสู้กลายเป็น “ภาระ” องค์กรสมัยใหม่ควรเรียนรู้ที่จะ识别 “ดินแดนที่คู่แข่งต้องปกป้อง” และร่วมมือกับ “ผู้ที่อาจเป็นภัยคุกคาม” ของพวกเขา ก่อเกิดเป็นวงล้อมเชิงกลยุทธ์ แทนที่จะสู้เพียงลำพัง กลยุทธ์นี้ยังเน้นย้ำถึงการสร้าง “ทรัพย์สินอันล้ำค่า” และ “ความไว้วางใจ” ซึ่งสอดคล้องกับการเสริมสร้างพันธมิตรในธุรกิจผ่านการแบ่งปันผลประโยชน์ (เช่น ความร่วมมือด้านหุ้นส่วน การแบ่งปันช่องทาง) เพื่อหลีกเลี่ยงการผิดสัญญาเพราะผลประโยชน์ระยะสั้น ท้ายที่สุด กองทัพฉินถอยทัพ รัฐจาวรอดพ้นจากวิกฤต นี่คือชัยชนะของกลยุทธ์ “เอาชนะโดยไม่ต้องรบ” อันแท้จริง