第331篇 秦攻赵赵王使赵胜
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使赵胜为将，战于长平。赵胜不胜，秦军大破之，赵卒死者数十万。赵王恐，召楼缓而谋之。楼缓曰：“臣闻之，胜败兵家常事，愿王勿忧。秦之所急者，韩、魏也，非赵也。今秦已破赵军，必且移兵于韩、魏。韩、魏之君，必且恐惧，而求合于秦。秦若许之，则赵危矣。王不若遣使厚币，以结韩、魏，而阴备秦。韩、魏得赵之援，必不轻从秦。秦若攻韩、魏，赵乘其敝，可大有功。若秦释韩、魏而专攻赵，则韩、魏必袭其后，秦必不能久。此万全之策也。”赵王曰：“善。”乃使苏代以金千斤，往说韩、魏。韩、魏果疑秦，而不助秦攻赵。秦闻之，乃罢兵。
📖 白话文翻译
秦、趙を攻む。趙王、趙勝を将と為し、長平に於いて秦軍と戦わしむ。趙勝敗れ、秦軍大いに趙軍を破り、趙の士卒の死する者数十万人。趙王、大いに恐れ、楼緩を召して其の策を問う。楼緩曰く、「臣聞く、勝敗は兵家の常と雖も、願わくは大王、深く憂うることなかれ。秦の急に務むる所は、韓・魏に在りて、趙に在るに非ず。今、秦軍既に趙軍を破り、必ず兵を移して韓・魏を攻めん。韓・魏の君、必ず恐懼し、以て秦と連合せんことを求む。秦若し之を許さば、則ち趙危うし。大王、使者を遣わし、厚礼を携え、韓・魏に交わりを結び、密かに秦に備うるに如かず。韓・魏、趙の援けを得れば、必ず輕易に秦に聴従せざるべし。秦、韓・魏を攻めば、趙、其の疲弊に乗じて利を獲ん；秦、韓・魏を棄てて趙を攻むるに専らなれば、則ち韓・魏必ず其の後に襲い、秦必ず久しうすべからず。是れ万全の策なり」と。趙王曰く、「善し」と。乃ち蘇代を遣わし、千金を携え、韓・魏を説かしむ。韓・魏果たして秦を疑い、復た秦を助けて趙を攻めず。秦、之を聞き、乃ち兵を還す。
💡 商战启示录
此策の核心は「勢いに乗じて盟を結び、強敵を分散させる」ことにあり、現代のビジネスにおいては、競争戦略における「合従連衡」と「エコシステム博弈（ゲーム）」として具現化される。企業が業界の巨人による正面からの圧迫（長平の敗戦の如き）に直面したとき、正面からの力攻めは往々にして損害が大きく、より賢明な方法は競争相手の「側面の脅威」——すなわちその中核市場における他の競争者——を探し出すことである。例えば、EC分野において、アリババが京東の3Cカテゴリーに強攻を仕掛けた際、京東は正面防御のみに終始せず、騰訊（テンセント）との提携を選び、微信（WeChat）のトラフィック導入口を導入するとともに、唯品会（Vipshop）や拼多多（Pinduoduo）などに出資し、アリババに対抗する「反アリババ連合」を形成した。これは趙が韓・魏と連合し、秦（アリババ）に多線作戦の懸念を抱かせて資源を分散させ、自らの圧力を軽減させたのと同様である。また、かつて華為（ファーウェイ）がシスコの知的財産権訴訟に直面した際、単に訴訟で争うのみならず、3Comと合弁会社を設立し、米国の現地パートナーを引き入れることで、シスコに警戒心を抱かせた。楼緩の知恵は、一時の勝敗にこだわらず、競争構造を変えることで、相手の「強み」を「負担」に転じさせる点にある。現代の企業は、競争相手の「必守の地」を見極め、その「潜在的脅威」と連携して戦略的包囲網を築くことを学ぶべきであり、独力で正面から抗戦すべきではない。また、此策は「厚幣」と「信頼」の構築を強調しており、これはビジネスにおける利益共有（株式提携やチャネル共有など）による連合の強化に相当し、短期的利益による盟約破棄を避けることを意味する。最終的に秦軍が撤兵し、趙が危機を転じて安泰となったのは、まさにこの「戦わずして人の兵を屈する」戦略の勝利なのである。