第331篇 秦攻赵赵王使赵胜
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使赵胜为将，战于长平。赵胜不胜，秦军大破之，赵卒死者数十万。赵王恐，召楼缓而谋之。楼缓曰：“臣闻之，胜败兵家常事，愿王勿忧。秦之所急者，韩、魏也，非赵也。今秦已破赵军，必且移兵于韩、魏。韩、魏之君，必且恐惧，而求合于秦。秦若许之，则赵危矣。王不若遣使厚币，以结韩、魏，而阴备秦。韩、魏得赵之援，必不轻从秦。秦若攻韩、魏，赵乘其敝，可大有功。若秦释韩、魏而专攻赵，则韩、魏必袭其后，秦必不能久。此万全之策也。”赵王曰：“善。”乃使苏代以金千斤，往说韩、魏。韩、魏果疑秦，而不助秦攻赵。秦闻之，乃罢兵。
📖 白话文翻译
秦国攻打赵国，赵王任命赵胜为将领，在长平与秦军交战。赵胜战败，秦军大破赵军，赵国士兵战死的有数十万人。赵王非常恐惧，召见楼缓商议对策。楼缓说：“我听说，胜败是兵家常事，希望大王不要过于忧虑。秦国真正急于对付的是韩国和魏国，而不是赵国。如今秦军已经击败了赵军，必定会转移兵力去攻打韩国和魏国。韩、魏两国的君主必定会感到恐惧，从而寻求与秦国联合。如果秦国答应了，那么赵国就危险了。大王不如派遣使者，携带厚礼，去结交韩国和魏国，同时暗中防备秦国。韩国和魏国得到赵国的援助，必定不会轻易听从秦国。如果秦国攻打韩、魏，赵国可以乘其疲惫而获利；如果秦国放弃韩、魏而专心攻打赵国，那么韩、魏必定会在后方袭击秦国，秦国必定不能持久。这是万全之策。”赵王说：“好。”于是派苏代携带千斤黄金，去游说韩国和魏国。韩、魏果然怀疑秦国，不再帮助秦国攻打赵国。秦国听说后，便撤军了。
💡 商战启示录
此策的核心在于“借势结盟，分散强敌”，在现代商业中体现为竞争战略中的“合纵连横”与“生态博弈”。当企业面临行业巨头的正面打压（如长平之败），硬拼往往损失惨重，更智慧的做法是寻找竞争对手的“侧翼威胁”——即其核心市场的其他竞争者。例如，在电商领域，当阿里强势进攻京东的3C品类时，京东并未只做正面防御，而是选择与腾讯结盟，引入微信流量入口，同时投资唯品会、拼多多等，形成对抗阿里的“反阿里联盟”。这就像赵国联合韩、魏，使秦国（阿里）担心多线作战而分散资源，从而减轻自身压力。再如，当年华为面对思科的知识产权诉讼，并非仅打官司，而是与3Com成立合资公司，引入美国本土伙伴，使思科有所忌惮。楼缓的智慧在于：不争一时之短长，而通过改变竞争格局，让对手的“优势”变为“负担”。现代企业应学会识别竞争对手的“必守之地”，并联合其“潜在威胁者”，形成战略包围，而非独自硬抗。此策还强调“厚币”与“信任”的建立，对应商业中通过利益共享（如股权合作、渠道共享）来巩固联盟，避免因短期利益而背盟。最终，秦国撤军，赵国转危为安，正是这一“不战而屈人之兵”策略的胜利。